解讀產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商謀劃流程

解讀產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商謀劃流程
園區(qū)招商,招商引資,招商方案,招商策劃,項(xiàng)目招商書
產(chǎn)業(yè)園招商是寄托業(yè)余化的園區(qū)招商運(yùn)作手腕，普遍整合名目的互助資本上風(fēng)，根據(jù)迷信功效的名目經(jīng)營(yíng)操縱流程，經(jīng)由過(guò)程投資立項(xiàng)與開辟征詢、全程招商謀劃、名目招商履行等多個(gè)營(yíng)業(yè)板塊，為園區(qū)名目供應(yīng)迷信、體系、業(yè)余、標(biāo)準(zhǔn)的名目招商謀劃、名目營(yíng)銷署理等名目全程互助辦事，應(yīng)用高效的戰(zhàn)略，吸納企業(yè)進(jìn)駐臨盆經(jīng)營(yíng)。
園區(qū)招商謀劃，緊張包含以下幾個(gè)板塊：投資融資謀劃、招商推行謀劃、招商信息宣布、招商政策謀劃、招商戰(zhàn)略謀劃、招商履行署理、招商運(yùn)動(dòng)操持、主題招商謀劃。

謀劃流程
園區(qū)招商,招商引資,招商方案,招商策劃,項(xiàng)目招商書
園區(qū)招商是一項(xiàng)艱難而歷久的義務(wù)，不可能一揮而就。許多園區(qū)在還沒(méi)肯定本身的明白的成長(zhǎng)定位和產(chǎn)業(yè)體系計(jì)劃后，就盼望企業(yè)立即就入駐咱們的園區(qū)，這也是不可能的。園區(qū)招商是一項(xiàng)體系工程，謀劃很癥結(jié)，緊張掌握好以下幾個(gè)流程：

1)先定位：
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定位要迷信，園區(qū)根據(jù)本身的區(qū)位上風(fēng)、資本天賦等環(huán)境停止正當(dāng)?shù)某砷L(zhǎng)定位、產(chǎn)業(yè)甄選。比如以成長(zhǎng)制作企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技巧企業(yè)比擬就存在很大的差別，制作型的企業(yè)對(duì)地理位置請(qǐng)求更高一些，這外面觸及到了物流，配套等身分。這就請(qǐng)求要斟酌到園區(qū)本身的地理位置能否具備相對(duì)的上風(fēng)。還比方邊疆一些荒僻罕見(jiàn)的山區(qū)，假如去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實(shí)。

2)再定成長(zhǎng)目的：
園區(qū)招商,招商引資,招商方案,招商策劃,項(xiàng)目招商書
園區(qū)招商的目的便是為了吸引投資者，以是園區(qū)的招商目的便是要讓企業(yè)曉得咱們的園區(qū)成長(zhǎng)目的，比方經(jīng)由過(guò)程企業(yè)的招商手冊(cè)或網(wǎng)上宣布信息，奉告企業(yè)廠商園區(qū)的成長(zhǎng)用意，找到有必要的企業(yè)并接收他們到園區(qū)來(lái)投資建廠。

3)做好產(chǎn)業(yè)配套：
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一個(gè)精良的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個(gè)有吸引力的園區(qū)。其辦事配套應(yīng)當(dāng)是完美和健全的。緊張包含：臨盆性配套舉措步伐、生活性配套舉措步伐、辦事配套三個(gè)方面的。除必備的臨盆及生活性配套舉措步伐外，一些勞務(wù)、司法、征詢、告白、計(jì)劃等中介辦事業(yè)；技巧、大眾立異平臺(tái)扶植等辦事配套特別緊張。

4)定好園區(qū)與企業(yè)的互助方法：
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每家企業(yè)有分歧的必要，在追求互助方法下面也會(huì)存在很大差別。咱們的目的便是供應(yīng)多樣化的互助方法，盡最大的盡力滿意企業(yè)分歧的必要。互助方法的多樣化，滿意分歧的必要，就能夠吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園來(lái)。

①地皮出讓：對(duì)有地皮必要的企業(yè)，咱們以地皮的情勢(shì)出讓給他們。

②廠房租售：范圍輕微小點(diǎn)的企業(yè)，或許說(shuō)不必要地皮，只對(duì)廠房必要，咱們能夠建好了再供應(yīng)給他們。并且在在建廠房的過(guò)程當(dāng)中也能夠根據(jù)企業(yè)必要，能夠讓企業(yè)本身按必要計(jì)劃咱們扶植，還能夠咱們本身計(jì)劃扶植。

5)園區(qū)告白推行：
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“酒香也怕小路深”,園區(qū)招商中告白推行上也是緊張的關(guān)鍵,必要經(jīng)由過(guò)程各種渠道來(lái)展現(xiàn)園區(qū)。后期園區(qū)應(yīng)當(dāng)建好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的官方網(wǎng)站，經(jīng)由過(guò)程充分內(nèi)容，實(shí)時(shí)更新，進(jìn)步瀏覽量；而后在其余的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站宣布招商信息，以擴(kuò)展在收集的影響力。另可經(jīng)由過(guò)程加入業(yè)余的會(huì)展會(huì)展運(yùn)動(dòng)、電視報(bào)紙媒體告白、招商手冊(cè)送達(dá)等方法停止鼓吹。

6)做好跟蹤辦事：
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在停止后期的販賣客戶資本的匯集以后，癥結(jié)的一環(huán)還必要做好后續(xù)的跟蹤辦事，在第一時(shí)間上懂得客戶的成績(jī)和志愿。

①德律風(fēng)跟蹤：根據(jù)經(jīng)由過(guò)程各種方法匯集的企業(yè)信息，用德律風(fēng)的方法去懂得企業(yè)的搬家的最新靜態(tài)，并記載相同信息，以作為接下來(lái)相同根據(jù)。

②間接訪問(wèn)：從德律風(fēng)跟蹤等方法中分出意向性比擬大的客戶，采納間接上門訪問(wèn)的情勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)與企業(yè)的面對(duì)面式交換，探求企業(yè)斟酌的成績(jī)，踴躍采用辦理步伐。

其余招商渠道淺析
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依照“大招商、招大商”準(zhǔn)則，改變招商理念，針對(duì)每一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)體系的特殊性，在做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)開辟謀劃的同時(shí)，立異招商形式，變傳統(tǒng)招商為新型多元招商，買通八大招商戰(zhàn)略：

1)推介會(huì)招商：
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針對(duì)園區(qū)重點(diǎn)名目，經(jīng)由過(guò)程“走出去”舉行專場(chǎng)推介會(huì)停止專項(xiàng)招商，周全展現(xiàn)名目的投資前景和園區(qū)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，進(jìn)步招商的針對(duì)性和目的性。

2)會(huì)展招商：
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經(jīng)由過(guò)程主理各種展會(huì)運(yùn)動(dòng)，晉升園區(qū)著名度，吸引潛伏客商，擴(kuò)展招商抉擇范圍。

3)以商招商：
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充分施展客商之間信息敏銳、接洽面廣的上風(fēng)，經(jīng)由過(guò)程已落戶園區(qū)的名目獲得更多客商信息，經(jīng)由過(guò)程他們向外推介園區(qū)的招商信息和招商政策，增強(qiáng)與相干企業(yè)的相同接洽，動(dòng)員更多客商到園區(qū)來(lái)投資成長(zhǎng)。

4)收集招商：
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樹立專門的招商網(wǎng)站，與政府網(wǎng)站或業(yè)余網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)，周全推介園區(qū)的投資環(huán)境和名目信息；經(jīng)由過(guò)程網(wǎng)頁(yè)告白、搜索引擎、友情鏈接等情勢(shì)，在著名門戶網(wǎng)站宣布嚴(yán)重名目招商信息，擴(kuò)展招商信息的流傳范圍和流傳力度。

5)中介招商：
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施展業(yè)余招商機(jī)構(gòu)、相干行業(yè)主管單位及行業(yè)協(xié)會(huì)的信息整合和人脈資本上風(fēng)，經(jīng)由過(guò)程樹立互助關(guān)系停止拜托招商，拓寬招商的視線，進(jìn)步招商的針對(duì)性。

6)綁縛招商：
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將園區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)名目(比方：旅游開辟、農(nóng)業(yè)開辟、產(chǎn)業(yè)開辟、地產(chǎn)開辟……..等)停止綁縛販賣，低落招商難度，進(jìn)步招商效力。

7)辦事招商：
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樹立引導(dǎo)問(wèn)責(zé)制，為投資者供應(yīng)從名目申報(bào)、注冊(cè)登記到員工雇用、信貸審批、產(chǎn)品檢驗(yàn)等在內(nèi)的全程“保姆式”辦事。經(jīng)由過(guò)程精良、高效、自動(dòng)的辦事?tīng)I(yíng)建良好的投資環(huán)境，消除客商的后顧之憂。

8)定向招商：
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對(duì)準(zhǔn)相干發(fā)達(dá)地區(qū)停止定點(diǎn)定向招商，重點(diǎn)引進(jìn)著名度高、經(jīng)營(yíng)形式成熟的相干企業(yè)等落戶，以名企業(yè)、大名目動(dòng)員園區(qū)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)。