產(chǎn)業(yè)園區(qū)又要如何招商？

　　園區(qū)面臨的一大難題就是園區(qū)招商，沒有一定項目支撐，園區(qū)發(fā)展將喪失動力，沒有一定項目儲備，園區(qū)發(fā)展將喪失潛力。園區(qū)招商有哪些步驟呢？園區(qū)招商要堅持哪些原則呢？園區(qū)招商的要點又是哪些呢？

招商階段規(guī)劃統(tǒng)籌

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商具有統(tǒng)一的籌劃，具有全局性和連續(xù)性，一般而言，整個招商工作可以分為四個階段。

招商需遵循原則

前瞻經(jīng)驗指出引進(jìn)園區(qū)的企業(yè)不僅要讓園區(qū)贏得短期收益，更要有可持續(xù)發(fā)展的空間，讓投資獲利空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過風(fēng)險成本。在開展產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商時，主要遵循以下五條原則：

招商渠道篩選

招商渠道一般是多樣化的，一般包含如下渠道，但每一個項目特點有所差異，整體而言都是多個渠道綜合展開，可根據(jù)自身情況選取重點渠道突破:

招商策略六步棋

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)都希望企業(yè)能立刻入駐園區(qū)，項目實際落地周期較長、過程復(fù)雜。所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個長期的過程，必須要制定長期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營突出重點-分類招商

產(chǎn)業(yè)園招商 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營不等同于一般企業(yè)運作，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營需要對系統(tǒng)資源進(jìn)行充分梳理和整合；需要經(jīng)濟效益與社會效益兼顧，政府利益、入園企業(yè)效益與運營商利益兼顧；產(chǎn)業(yè)招商，要找到一種平衡，切忌顧此失彼，缺乏系統(tǒng)思考。

產(chǎn)業(yè)園招商 　　突出重點，分類招商

產(chǎn)業(yè)園招商 　　作為產(chǎn)業(yè)鏈招商，客戶細(xì)分是企業(yè)核心焦點競爭優(yōu)勢的起源。目前，越來越多產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員在沿海各城市奔走的身影，看到一場又一場各式各樣的招商會，但屢不見其效。所以，產(chǎn)業(yè)園招商一定要客戶細(xì)分，針對不同客戶供給差異化的解決方案，做到"看菜吃飯"。

產(chǎn)業(yè)園招商 　　要充分充足對客戶進(jìn)行細(xì)分，實現(xiàn)招商先易后難，不可遍地開花，均勻用力?？砂凑找勒债a(chǎn)業(yè)鏈客戶細(xì)分、客戶規(guī)模范圍細(xì)分、客戶地區(qū)域細(xì)分、客戶需要細(xì)分。通過細(xì)分，確定肯定細(xì)分客戶的招商策略戰(zhàn)略。對產(chǎn)業(yè)鏈條客戶細(xì)分，對產(chǎn)業(yè)鏈依附不大的企業(yè)先引進(jìn);對客戶規(guī)模范圍進(jìn)行細(xì)分，談判短、周期短、手續(xù)簡的先引進(jìn);對客戶地區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，對轉(zhuǎn)移意向強烈的地區(qū)域進(jìn)行重點發(fā)力;對客戶需要細(xì)分，對需要容易解決的客戶，先引進(jìn)。通過客戶細(xì)分，做到重點突出，分類招商，從而漸進(jìn)成勢，為后續(xù)發(fā)力供給支撐。