特色小鎮(zhèn)要如何才能激活（四）

特色小鎮(zhèn)要如何才能激活（四）

     特色小鎮(zhèn)中的某一些內(nèi)容是能夠復(fù)制引用的，但一個(gè)有自己特色的小鎮(zhèn)不能全盤(pán)復(fù)制。要給特色小鎮(zhèn)的定位，必需因地制宜的結(jié)合特定區(qū)域的實(shí)際情況。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的特色小鎮(zhèn)是從地方特色中長(zhǎng)出來(lái)的，而不是生搬硬套別的小鎮(zhèn)來(lái)的。

拉虎皮做旗，人多好忽悠

　　許多游覽規(guī)劃計(jì)劃院、設(shè)計(jì)計(jì)劃院和游覽規(guī)劃計(jì)劃公司，拉來(lái)好多老專家，要么做雇員，要么做顧問(wèn)，這個(gè)老專家以前在過(guò)許多公司，所以積累了很多案例，如許的人有幾個(gè)，幾十年的案例全部就成為了這家公司的成果。所以看似成功案例許多，其實(shí)自己公司親手策劃規(guī)劃計(jì)劃的并不多。還有便是大搞加盟連鎖，總部搞一個(gè)在北京，分部則是加盟進(jìn)來(lái)的全國(guó)各地的小游覽規(guī)劃計(jì)劃公司，名譽(yù)上是一個(gè)公司，其實(shí)是松散的聯(lián)盟。

　　所謂的"分公司"負(fù)責(zé)應(yīng)利用當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系跑業(yè)務(wù)，應(yīng)利用總公司名譽(yù)如許好跑得多，跑到業(yè)務(wù)后也是大家分成?？此茩C(jī)構(gòu)龐大，其實(shí)只有北京那個(gè)公司是自己的，下面"分公司"都是人家當(dāng)?shù)乩习遄约旱?。這跟好多上市的洗腳店或化妝品店同樣，把全國(guó)各種類小公司的財(cái)務(wù)報(bào)表合并，做成一個(gè)表面龐大的公司出來(lái)，然后忽悠上市，最后大家再來(lái)瓜分上市成果！這個(gè)公司看似有兩百家分店，其實(shí)是有兩百個(gè)老板。游覽規(guī)劃計(jì)劃院和游覽規(guī)劃計(jì)劃公司也是如此。一看規(guī)模變大了，客戶也容易被震住，容易被忽悠。

　　另外便是傍大款。深圳東部華僑城成功了，有十幾個(gè)游覽規(guī)劃計(jì)劃公司和上百個(gè)游覽策劃人都會(huì)說(shuō)是自己的功勞！其實(shí)，大家只是做了其中微不足道的一小部分。東部華僑城的成功歸功于華僑城集團(tuán)這個(gè)央企實(shí)在是太有錢(qián)了！從創(chuàng)意上來(lái)講，這個(gè)項(xiàng)目比之世界之窗的靈光內(nèi)現(xiàn)來(lái)講并非好項(xiàng)目，但是關(guān)鍵是能有那么多錢(qián)楞投下去，并且靠著深圳這個(gè)一線城市的消辛苦費(fèi)力，硬生生成功了！這是最不值得民營(yíng)企業(yè)和縣市政府學(xué)習(xí)的案例，但偏偏大家都愛(ài)往這個(gè)地方跑，去取經(jīng)。這個(gè)案例除央企，誰(shuí)學(xué)誰(shuí)死！民企和縣市政府資金很有限，必需每一個(gè)點(diǎn)都是不凡的創(chuàng)意才行，這種類燒錢(qián)造個(gè)歐洲小城的案例，誰(shuí)學(xué)準(zhǔn)是死。

　　游覽投資商和地方政府要抉擇游覽規(guī)劃計(jì)劃公司，必一定要看這個(gè)公司在這個(gè)項(xiàng)目中起了甚么重要作用？焦點(diǎn)核心定位是誰(shuí)做的？焦點(diǎn)核心地標(biāo)景觀是誰(shuí)設(shè)計(jì)計(jì)劃的？焦點(diǎn)核心廣告詞是誰(shuí)想出來(lái)的？焦點(diǎn)核心項(xiàng)目是誰(shuí)創(chuàng)意的？如許才能選準(zhǔn)合作對(duì)象。不要介入了一個(gè)大門(mén)設(shè)計(jì)計(jì)劃、設(shè)計(jì)計(jì)劃了一個(gè)小項(xiàng)目就盲目信任。這個(gè)行業(yè)拉虎皮作旗的實(shí)在太多了。

　　抉擇之道：實(shí)在不好分析這個(gè)公司到底介入了多少內(nèi)容。就看看它以往的案例，有無(wú)震撼性的創(chuàng)意，有無(wú)四兩拔千金的策劃，看看這個(gè)公司的案例有無(wú)四五個(gè)震撼住你的內(nèi)心的創(chuàng)意，假如有那就抉擇，這比聽(tīng)人吹某某重要項(xiàng)目是他做的要有效多了！畢竟重要項(xiàng)目像東部華僑城同樣，其實(shí)真正成功的原因是靠企業(yè)實(shí)力而不是哪一個(gè)規(guī)劃計(jì)劃公司的創(chuàng)意。東部華僑城也沒(méi)有甚么震撼人的創(chuàng)意！不要盲目信任成功落地的項(xiàng)目，根本跟你沒(méi)甚么關(guān)系！天時(shí)、地利、人和完整不同樣，能投進(jìn)來(lái)的錢(qián)也不在一個(gè)量級(jí)，仿照跟進(jìn)必一定完蛋！必一定要信任創(chuàng)意創(chuàng)造生意?？疾斐晒?xiàng)目不如考察公司創(chuàng)意！成功項(xiàng)目跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，中國(guó)游覽景區(qū)80%不贏利，但哪一個(gè)不是全國(guó)全球考察學(xué)習(xí)的結(jié)果！只有不凡創(chuàng)意的公司讓你的項(xiàng)目擁有震撼性的創(chuàng)意，才能幫你邁向成功！

業(yè)務(wù)跑遍天，專業(yè)抄遍地

　　越是會(huì)跑業(yè)務(wù)的公司，業(yè)務(wù)員越多的公司，其實(shí)專業(yè)越差。特別會(huì)跑業(yè)務(wù)的公司和業(yè)務(wù)員許多的游覽規(guī)劃計(jì)劃公司，其實(shí)是業(yè)績(jī)壓力很大的公司，由于養(yǎng)的人多，必需養(yǎng)活這些人，專業(yè)又不精，只有遍地開(kāi)花跑業(yè)務(wù)，不論錢(qián)多錢(qián)少，只要簽合同，就幫你干活！由于是業(yè)務(wù)員導(dǎo)向，所以懂得服務(wù)客戶之道和回扣提成之術(shù)，所以項(xiàng)目很多。

　　但是，這是業(yè)務(wù)導(dǎo)向的公司，所以不可能做出精品來(lái)，考察團(tuán)隊(duì)是一大幫人，認(rèn)真負(fù)責(zé)看得讓你高興，回去做出來(lái)的方案計(jì)劃讓人一看還是老一套似曾相識(shí)的東西。如許的公司沒(méi)有業(yè)內(nèi)頂尖的高手，即使有頂尖高手，他也沒(méi)時(shí)間來(lái)做項(xiàng)目。由于業(yè)務(wù)員全國(guó)跑來(lái)的業(yè)務(wù)許多，只能是讓水平一般的員工來(lái)操刀，按照一個(gè)統(tǒng)一的模板，湖泊游覽的項(xiàng)目就按這種類來(lái)套進(jìn)去，山地游覽項(xiàng)目就按那種來(lái)套進(jìn)去。并且由于類似相近的項(xiàng)目太多了，同樣類型的項(xiàng)目方案計(jì)劃，甚至把上一個(gè)類似的方案計(jì)劃換一個(gè)名字就交稿了，結(jié)果可想而知，都是平庸到家的方案計(jì)劃。