曾伏虎曾擔任過搜狐的房地產項目搜狐焦點總經理,7月加入京東,在京東房地產的媒體溝通會上,他頻頻拿自己打趣。
“你覺得京東房地產最大的競爭對手是誰?”“集團內部資源分配給誰好呢?我們的對手就是生鮮等其他類目吧?!?/span>
“為什么選擇當下的時間點發(fā)布?”“我入職馬上一個季度了,該發(fā)布了,抓緊轉正?!?/span>
“作為新項目,集團給定下的今年的KPI是什么?”“這個說出來,領導可能覺得定低了,加KPI?!?/span>
當然,再多的風趣幽默也擋不住外界向京東涉足房地產投來的炙熱目光。
地產電商玩家云集,房地產市場下行,支付寶不久前推出了租房服務……京東準備從哪里切入大蛋糕?又選擇了怎樣的武器?
今天,京東正式對外發(fā)布房地產項目,并宣布5年內成為流量、線上交易量的雙料第一。
億邦動力網了解到,京東不是自己拿地做開發(fā)商,其角色定位還是服務商,類似鏈家網、房天下等。
首期上線的京東房產頻道有82家開發(fā)商和35家服務商入駐,涉及2027個項目,覆蓋超過20個城市。
在雙11期間,京東房地產還將與碧桂園在湖南、江西、福建、廣西四地啟動大促活動。
首批全部是新房,京東方面透露,二手房和租賃業(yè)務會陸續(xù)上線。
目前項目剛剛啟動,還有諸多不確定性以及潛力,億邦動力網梳理了幾個關注點:
從事哪些房產業(yè)務?
1. 新房
2. 二手房
3. 租房
租房市場潛力巨大,東方證券近期研報指出,至2030年,我國租房人口將達2.7億,整體市場規(guī)模將達4.2萬億元。早前,支付寶也上線了房屋租賃服務,租客芝麻信用分超過一定程度可免押金、房租月付。
10月20日,京東拿下了北京住房租賃監(jiān)管平臺技術合作項目,北京住建委發(fā)布公告稱其在互聯(lián)網技術應用,特別是在大數(shù)據和身份認證等方面具有豐富經驗,并制定了較完備、科學,符合實際的實施方案。
外界猜測,京東可能也走上了依靠消費大數(shù)據提供信用擔保的路子。不過,京東方面拒絕透露更多細節(jié)。
4. 商業(yè)地產
曾伏虎認為,2018年,將會有更多線上線下結合的產品在商業(yè)區(qū)域落地,同時,商業(yè)系統(tǒng)升級改造也將是地產行業(yè)的一個新熱點,商鋪出租、升級改造、智慧社區(qū)、線下運營獲客等都需要在運營中不斷改進提升。
上線下結合的產品將會逐步落地商業(yè)地產項目,比如,無人超市、京東之家。
5. 產業(yè)地產、旅游地產、養(yǎng)老地產以及海外地產等
房源來自哪里?
有三大經營模式:開發(fā)商與京東直接合作,形成的品牌直營合作模式;代理商與京東合作的京東聯(lián)營模式;開發(fā)商、代理商、京東共同打造的多方聯(lián)營模式。
無論何種模式,均可共享京東數(shù)據、產品及流量入口。
與鏈家網、房多多、愛屋吉屋、吉屋、安居客等互聯(lián)網中介相比,京東能提供給地產商、代理商什么?
1. 品牌背書
2. 流量
包括京東及其合作伙伴(今日頭條、百度、騰訊)的流量都可予以利用。
3. 技術支撐
曾伏虎認為,許多開發(fā)商處理訂單、交易的手段還相對落后,將聯(lián)合開發(fā)商一同開發(fā)新的軟件系統(tǒng)。
如何在線下落地?
房產銷售往往需要在線下落地服務,比如組建地推團隊、帶領實地看房。京東方面表示,專心做好線上部分,線下的服務交給合作伙伴。
從京東已有的業(yè)務支線上看,布局房地產有哪些想象空間?
京東方面向億邦動力網描述了以下場景:
1. 京東物流的包裹里放著DM傳單;
2. 使用京東支付來繳納房款;
3. 京東無人便利店、京東之家的加盟商在京東的對接下找到了可合作落地的商業(yè)地產;
4. 房地產的入口級地位決定了京東的家裝、建材都可能由此獲利。京東集團副總裁、居家生活事業(yè)部總裁辛利軍表示,這部分暫時還沒有安排,不排除未來涉獵。
京東房地產的盈利模式:
1. 廣告模式
2. 銷售傭金
3. 來自商業(yè)地產、產業(yè)地產的運營收入
來源: 億邦動力網
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