從爛尾工業(yè)園到特色小鎮(zhèn)標(biāo)桿，云棲小鎮(zhèn)不止有阿里云

突破常規(guī)的小鎮(zhèn)

即便是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算毫無(wú)興趣的人，也很難沒(méi)聽過(guò)云棲大會(huì)的名字，至少也被馬云登臺(tái)與李建合唱《傳奇》的花邊刷屏過(guò)。開到第七年，這個(gè)關(guān)于前沿技術(shù)和未來(lái)暢想的科技大會(huì)，已經(jīng)能吸引到6萬(wàn)人買票到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參加。云棲小鎮(zhèn)也因?yàn)槭谴髸?huì)的舉辦地而被人知曉。

但有點(diǎn)怪異的是，雖然名氣很大，但中國(guó)的行政轄區(qū)里卻沒(méi)有“云棲小鎮(zhèn)”這個(gè)鎮(zhèn)。如果好奇地去查地圖，也沒(méi)有任何一個(gè)代表鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地的圖例標(biāo)識(shí)在“云棲小鎮(zhèn)”旁邊。云棲小鎮(zhèn)的名譽(yù)鎮(zhèn)長(zhǎng)，阿里集團(tuán)技術(shù)委員會(huì)主席王堅(jiān)說(shuō)，很難界定云棲小鎮(zhèn)的物理范圍，園區(qū)里傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)就不算云棲小鎮(zhèn)，而為了越來(lái)越多入駐的云計(jì)算和科技創(chuàng)新相關(guān)的企業(yè)正在擴(kuò)張的面積又算是云棲小鎮(zhèn)。按照國(guó)家發(fā)改委給“特色小鎮(zhèn)”的界定，它不是一個(gè)行政意義上的城鎮(zhèn)，而是大城市內(nèi)部或周邊，在空間上相對(duì)獨(dú)立發(fā)展，具有特色產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、景觀、旅游和居住功能的項(xiàng)目集合體。

云棲小鎮(zhèn)到底在哪里，難道像霍格沃茨學(xué)校一樣需要幻影移形的到達(dá)嗎？也沒(méi)那么玄，最容易的方法是定位在云棲會(huì)展中心，這是一組實(shí)在的建筑，也是云棲小鎮(zhèn)的地標(biāo)。作為全國(guó)推廣的樣板小鎮(zhèn)，顯示當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T能干事、效率高的例子也是云棲會(huì)展中心，它從招標(biāo)到建成只用了100天，其中施工85天時(shí)間。另一件特別的事情是，它作為“浙江省送給云計(jì)算的禮物”，又有阿里集團(tuán)的深度參與，最后選擇的設(shè)計(jì)師卻不來(lái)自于建筑大師，而是1981年出生，之前從未設(shè)計(jì)過(guò)會(huì)展中心的杭州建筑設(shè)計(jì)師馬迪。

云棲小鎮(zhèn)是同云計(jì)算產(chǎn)業(yè)一同成長(zhǎng)起來(lái)的新形態(tài)

要想說(shuō)清楚云棲小鎮(zhèn)這個(gè)既不是行政城鎮(zhèn)，又不是工業(yè)產(chǎn)業(yè)園的新存在，倒是可以從云棲會(huì)展中心的從無(wú)到有講起。

“2015年6月10日左右得到招標(biāo)的消息，10月14日就開會(huì)。只有10天的時(shí)間準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)方案，這只能靠平時(shí)思考和工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的直覺(jué)。”馬迪說(shuō)。馬迪是一個(gè)講起專業(yè)來(lái)就滔滔不絕、手舞足蹈的人，入行10年，正是到了建立自己理念和話語(yǔ)權(quán)的階段，他拿出了一個(gè)不同于傳統(tǒng)會(huì)展中心風(fēng)格的方案來(lái)。“每個(gè)地區(qū)都有一座政府投資的會(huì)展中心，它通常建得很隆重，有一種禮儀性質(zhì)，但這種莊嚴(yán)和封閉的氣質(zhì)讓老百姓難于親近。我覺(jué)得這不符合互聯(lián)網(wǎng)的精神，你沒(méi)法想象穿著帽衫的年輕人在一個(gè)沉穩(wěn)的會(huì)堂里開會(huì)，很違和。那既然要建設(shè)一個(gè)開互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議的會(huì)展中心，我覺(jué)得設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞是平等、自由、開放?！瘪R迪說(shuō)。

要想平等、自由和開放，馬迪的做法是消除建筑和小鎮(zhèn)的邊界，用柱子把會(huì)展中心往上抬，將一樓空間讓出來(lái)成為一個(gè)開放的活動(dòng)場(chǎng)所，中庭還做了一面攀巖墻，人們可以在一樓散步跑圈，運(yùn)動(dòng)。二樓、三樓沒(méi)有做圍墻，而是用斜桿交織成鏤空的效果，走廊又比普通的寬了一倍，消融掉內(nèi)外的界限。在走廊上可以看風(fēng)景，又曬不到太陽(yáng)淋不到雨。“開會(huì)的時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)者就直接在這里展示產(chǎn)品和交流，原來(lái)這是一個(gè)枯燥的交通情景，現(xiàn)在就變成了一個(gè)承載有趣故事的空間。”馬迪說(shuō)。

馬迪抓住的關(guān)鍵詞與王堅(jiān)對(duì)云棲大會(huì)的想法不謀而合，它應(yīng)該聚集起熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，并富于創(chuàng)新精神的開發(fā)者。“說(shuō)到辦會(huì)肯定都會(huì)首先想到北京，因?yàn)槿肆骷?，?lái)開會(huì)的人多。我把會(huì)放在杭州，來(lái)開會(huì)的成本就高，如果會(huì)辦不好是不會(huì)有人來(lái)的。這就得逼著你把會(huì)給開好了。”王堅(jiān)說(shuō)。從2010年開始，這個(gè)開發(fā)者大會(huì)都是在杭州城里的賓館舉辦，王堅(jiān)始終感覺(jué)不太對(duì)。他說(shuō)，第一個(gè)很大的問(wèn)題是，會(huì)怎么開是建筑和氣氛決定的，“兩會(huì)”在人民大會(huì)堂開就非常合適，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)大會(huì)在賓館里開，腦子就被束縛住了。第二個(gè)問(wèn)題是，希望會(huì)議的文化和精神可以有沉淀，但是賓館和會(huì)議中心開完會(huì)就拆掉了，什么也留不下。

云棲會(huì)展中心體現(xiàn)的是云產(chǎn)業(yè)天大地大、自由生長(zhǎng)的文化

王堅(jiān)把2013年的第四屆大會(huì)搬到了杭州邊緣偏僻的轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園，阿里云開發(fā)者大會(huì)也改成了云棲大會(huì)，相對(duì)應(yīng)的，云計(jì)算圈子里把轉(zhuǎn)塘經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)叫作“云棲小鎮(zhèn)”。“當(dāng)時(shí)這里還種著青菜?？磮?chǎng)地的同事回去說(shuō)，這邊最大的平地是個(gè)十字路口，活動(dòng)計(jì)劃討論的問(wèn)題是如何把電接到十字路口用來(lái)開會(huì)。我覺(jué)得不靠譜，自己來(lái)找，翻墻找到了一塊菜地，位置就是現(xiàn)在阿里云辦公樓這個(gè)園區(qū)的廣場(chǎng)?！蓖鯃?jiān)說(shuō)。在菜地里露天開會(huì)的條件很艱苦，2014年的大會(huì)，團(tuán)隊(duì)里很多人要求搬回城里的賓館去，王堅(jiān)不容討論，繼續(xù)在鄉(xiāng)下菜地上討論科技的未來(lái)。除了形式上突破了常規(guī)會(huì)議的做法，內(nèi)容上也不一樣。王堅(jiān)說(shuō)：“前面很多年大會(huì)第一個(gè)發(fā)言的都是我，開會(huì)都喜歡請(qǐng)名人，一開始名氣能讓會(huì)紅起來(lái)，可越請(qǐng)到后來(lái)越?jīng)]得請(qǐng)。另外，找領(lǐng)導(dǎo)致辭、名人站臺(tái)的方法也不是我們大會(huì)的宗旨。我們這個(gè)會(huì)其實(shí)是表達(dá)開發(fā)者、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)前沿的人對(duì)未來(lái)的看法?！?/span>

這種天大地大、自由生長(zhǎng)的氣氛是王堅(jiān)心目中對(duì)于云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的理想和定位，也使得他從20多個(gè)設(shè)計(jì)方案中選擇了馬迪?！皶?huì)展中心那些典型的特點(diǎn)，這個(gè)方案都沒(méi)有，我最喜歡的就是這一點(diǎn)”王堅(jiān)說(shuō)。

從“爛尾產(chǎn)業(yè)園”到云計(jì)算基地

在同云計(jì)算發(fā)生聯(lián)系之前，云棲小鎮(zhèn)的前身轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園是一個(gè)先天不足、后天發(fā)展也不好的爛尾產(chǎn)業(yè)園。杭州云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司是最早到這里買地開廠的企業(yè)之一，副總經(jīng)理裴軼說(shuō)，轉(zhuǎn)塘這里山多，水也多，再除去道路，每塊地的面積都很小，沒(méi)有辦法開大型工廠，就是中小型的工廠以后擴(kuò)容也不行?！拔覀児臼且?yàn)槭掷镉许?xiàng)目，買了18畝地就開始建廠。建了一段時(shí)間就發(fā)現(xiàn)了面積小的問(wèn)題。其他公司有些買了地沒(méi)想好做什么項(xiàng)目、多大規(guī)模放在這樣的面積上，就一直空著。那個(gè)時(shí)候，這邊很荒涼，我們廠都被農(nóng)田包圍著。”裴軼說(shuō)。

更讓業(yè)主們覺(jué)得前途未卜的是，轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園所在的之江板塊是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)建立的國(guó)家旅游度假區(qū)，旁邊的珊瑚沙水庫(kù)是杭州城區(qū)供水的應(yīng)急水源，在環(huán)境這么敏感的地方發(fā)展工業(yè)是不符合國(guó)家政策趨勢(shì)的?！叭绻l(fā)展工業(yè)，這里的未來(lái)不好，大家都在尋找轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。”裴軼說(shuō)。她所在的公司去參加電商展會(huì)，還把IBM的高管請(qǐng)到這塊地上想辦法，但是菜地里一家蓋了一半的工廠，很難在新經(jīng)濟(jì)中有逆轉(zhuǎn)性的機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園管委會(huì)也很明白走工業(yè)道路的前途黯淡。云棲小鎮(zhèn)黨委書記呂鋼鋒說(shuō)，他2012年在中央黨校學(xué)習(xí)的時(shí)候，接觸了很多云計(jì)算的資料。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還是萌芽狀態(tài)，但是國(guó)外已經(jīng)在探索商業(yè)化了。他覺(jué)得中國(guó)早晚也會(huì)有這種技術(shù)，并且對(duì)整個(gè)商業(yè)社會(huì)帶來(lái)變化。他不但畢業(yè)論文以云計(jì)算產(chǎn)業(yè)為題，還謀劃著轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園也要往這個(gè)方向去轉(zhuǎn)型。裴軼的公司也修改了建筑方案，把廠房改建成辦公樓，掛牌云計(jì)算產(chǎn)業(yè)園，跟著管委會(huì)到處去招商。

2012年的云計(jì)算還不夠成熟，在最考驗(yàn)運(yùn)算能力的場(chǎng)景之一“雙11”，只有20%的訂單在云端實(shí)現(xiàn)。呂鋼峰的管委會(huì)和裴軼的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)園到全國(guó)各地的展會(huì)去宣講，可幾乎沒(méi)結(jié)果，跟云計(jì)算相關(guān)的企業(yè)本來(lái)就不多，轉(zhuǎn)塘的環(huán)境也不符合?！爱?dāng)時(shí)這邊都是歪歪扭扭的鄉(xiāng)村路，從城里到這兒連公交車都沒(méi)有。也沒(méi)有食堂、超市，只有我們?yōu)榱俗约撼燥堔k了一個(gè)小食堂。”裴軼說(shuō)。如果把云計(jì)算對(duì)世界的影響比作發(fā)電對(duì)世界的影響，那么轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園離改變世界的圈子太遠(yuǎn)了。

轉(zhuǎn)機(jī)卻也是因?yàn)榛臎龆絹?lái)，阿里云的一個(gè)機(jī)房在轉(zhuǎn)塘經(jīng)濟(jì)園區(qū)落地了?！斑@種機(jī)房對(duì)耗電量的要求非常高，那每個(gè)區(qū)是有一定用電指標(biāo)的。轉(zhuǎn)塘這里又是工業(yè)園區(qū)，又是連個(gè)人影都沒(méi)有，電量很富余。他們看中的那棟樓的業(yè)主也是把房子建起來(lái)不知道做什么，一直空著，就按照機(jī)房的要求進(jìn)行了改造?！迸彷W說(shuō)。在2013年1月份機(jī)房的開業(yè)儀式上，王堅(jiān)和呂鋼峰第一次見面，兩個(gè)人都相信云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，于是想做些事情。“那時(shí)候也沒(méi)想過(guò)做云棲小鎮(zhèn)，也沒(méi)想要影響什么，就是說(shuō)有沒(méi)有可能做一個(gè)阿里云創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地，聚集幾十家跟云計(jì)算產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)?！眳武摲逭f(shuō)。

王堅(jiān)是“阿里云”的創(chuàng)始人，也用自己的社會(huì)資源支持云產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)

當(dāng)時(shí)的阿里云還剛剛起步，創(chuàng)始人王堅(jiān)不但在互聯(lián)網(wǎng)上受到群嘲，也被阿里內(nèi)部的高管公開質(zhì)疑，甚至在馬云寫給王堅(jiān)書的序言里都沒(méi)有避諱曾經(jīng)有激烈的沖突?！安┦渴侨瞬皇巧瘛２┦康牟蛔愦蠹叶贾?，我了解的也并不比大家少。博士了不起的地方，估計(jì)很少有人知道?！痹谶@種內(nèi)外交困的環(huán)境里，王堅(jiān)對(duì)機(jī)房啟動(dòng)那一天的印象很深刻：“那天特別冷，儀式還在露天進(jìn)行，我凍得夠嗆。云計(jì)算也是在一個(gè)很困難的時(shí)期，不只阿里云，整個(gè)行業(yè)都是這樣。我那天還有點(diǎn)感觸，也沒(méi)經(jīng)過(guò)深思熟慮，但也不能說(shuō)是沒(méi)認(rèn)真想，我就說(shuō)可能我們見證了一個(gè)歷史。其實(shí)，我心里也不知道云計(jì)算未來(lái)會(huì)是什么樣子，但看到那么多人為了這件事還真的搞在一起了。回頭看真正變化是從這里開始的，不是從大家看到的地方開始的?！蓖鯃?jiān)說(shuō)。

云棲小鎮(zhèn)不是一個(gè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)地區(qū)發(fā)展的故事，阿里云當(dāng)時(shí)還不是什么，沒(méi)辦法成為招商引資的招牌。“行業(yè)里質(zhì)疑得不得了，說(shuō)是新瓶裝舊酒的也有，說(shuō)是100年以后的事情的也有，你要是說(shuō)云計(jì)算能掙錢，那是騙人的?！蓖鯃?jiān)說(shuō)。呂鋼峰對(duì)此很有耐心，他是一個(gè)講策略又想做事的干部?！白龉ぷ髯詈笫求w現(xiàn)在招商上，可我覺(jué)得這是水到渠成的事情。阿里當(dāng)時(shí)對(duì)云計(jì)算投入很大，如果國(guó)內(nèi)云計(jì)算能成功一家，阿里的概率是大的?！眳武摲逭f(shuō)。他沒(méi)有按照招商引資的常規(guī)做法對(duì)王堅(jiān)有所要求，而是先把事情做了。

轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園的開放態(tài)度和如白紙一張的荒地，讓王堅(jiān)覺(jué)得不但可以把阿里云開發(fā)者大會(huì)遷到這里來(lái)，迸發(fā)創(chuàng)新思路和沉淀云計(jì)算的文化，還可以把客戶們引進(jìn)來(lái)。阿里云的團(tuán)隊(duì)都是研發(fā)背景，剛上線的時(shí)候沒(méi)有服務(wù)意識(shí)，還引起過(guò)網(wǎng)上的炮轟和吐槽，最后由王堅(jiān)出差去道歉。云計(jì)算是一個(gè)新行業(yè)，客戶的反饋很重要。王堅(jiān)認(rèn)為，是開發(fā)者和客戶在教給團(tuán)隊(duì)如何做云端計(jì)算?！拔矣袀€(gè)私心，我自己到處跑可以見很多客戶，員工沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)。客戶聚集在附近，員工們也能了解到他們最基本的需求?！蓖鯃?jiān)說(shuō)。

跟云計(jì)算強(qiáng)相關(guān)的企業(yè)也歡迎這樣的設(shè)計(jì)。政采云有限公司是浙江省財(cái)政廳和阿里集團(tuán)籌建、按照云計(jì)算的架構(gòu)搭建的政府采購(gòu)平臺(tái)。副總裁洪秀慧說(shuō)：“政府采購(gòu)的現(xiàn)狀是每一級(jí)財(cái)政部門都要建一個(gè)自己的采購(gòu)體系，這樣做帶來(lái)的問(wèn)題是各地系統(tǒng)重復(fù)建設(shè)且信息孤立，彼此數(shù)據(jù)不能打通，原本非常有價(jià)值的采購(gòu)數(shù)據(jù)沒(méi)辦法用，無(wú)法對(duì)政府采購(gòu)的效率和效益提供價(jià)值。各地供應(yīng)商、評(píng)審專家的引進(jìn)，大都是本地的，資源不豐富，造成信息壟斷，就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)次價(jià)高的問(wèn)題。2013年的時(shí)候，馬云就想能不能用阿里的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)切入政府采購(gòu)領(lǐng)域，讓它規(guī)范化陽(yáng)光化?！焙樾慊壅f(shuō)。

政府采購(gòu)有嚴(yán)格的程序，采購(gòu)的商品跟阿里平臺(tái)上現(xiàn)有的品類也不十分匹配，不能簡(jiǎn)單把政府采購(gòu)體系接入阿里現(xiàn)有的購(gòu)物平臺(tái)，必須從頭搭建。新時(shí)代的購(gòu)物平臺(tái)毫無(wú)意外的采用了云架構(gòu)。洪秀慧曾經(jīng)在阿里工作過(guò)6年，正經(jīng)歷了云計(jì)算成熟的過(guò)程。她說(shuō)，“雙11”雖然增長(zhǎng)很快，但如果不改成云計(jì)算，早晚有一天掙的錢都用來(lái)擴(kuò)充機(jī)房，因?yàn)殡S著訂單增多給處理器帶來(lái)巨大壓力。政采云現(xiàn)在做政府采購(gòu)市場(chǎng)，以后業(yè)務(wù)可能還要擴(kuò)充到公務(wù)員群體，這也是個(gè)淘寶體量的大生意。云計(jì)算的另外一個(gè)好處是，可以很方便地把平臺(tái)上某個(gè)單位的創(chuàng)新方式接入進(jìn)來(lái)，讓平臺(tái)所有用戶享受到這種先進(jìn)方法?！熬拖窬S基百科，它不是一個(gè)人寫出來(lái)的，而是買了手機(jī)的無(wú)數(shù)人共同創(chuàng)作的。采用云計(jì)算的技術(shù)就相當(dāng)于買了手機(jī)。”洪秀慧說(shuō)。

政采云把總部搬到了阿里云的同一個(gè)園區(qū)，兩棟樓之間步行只有一分鐘。洪秀慧說(shuō)，公司除了諳熟政府采購(gòu)政策和程序的部分，另外很大部分精力都用在平臺(tái)搭建上，這種與技術(shù)強(qiáng)相關(guān)的事務(wù)，離阿里云近很省力。“我們跟阿里云頻繁溝通是剛需，除了技術(shù)服務(wù)以外，甚至是經(jīng)驗(yàn)的分享。比如說(shuō)我們申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)安全資質(zhì)這些事宜，阿里云已經(jīng)摸索過(guò)一遍了，可以告訴我們?cè)趺醋?，少走彎路，投入產(chǎn)出比高?！焙樾慊壅f(shuō)。

“淘富成真”

王堅(jiān)和呂鋼峰的初衷是在轉(zhuǎn)塘建立云計(jì)算的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地，就不能是把園區(qū)的空房子租給阿里云的客戶那么簡(jiǎn)單。王堅(jiān)用自己的社會(huì)資源撮合了不同背景的公司組成云棲聯(lián)盟，其中最早深度參與的是總部設(shè)在杭州的銀杏谷資本。跟金融背景的投資公司不一樣，銀杏谷的背后是汪力成的華立集團(tuán)等五家浙江省有名的實(shí)業(yè)企業(yè)，銀杏谷資本總裁陳向明說(shuō)，春江水暖鴨先知，我們都知道技術(shù)變革對(duì)未來(lái)一定產(chǎn)生很大影響，想用投資的方法摸索一條轉(zhuǎn)型的路?！拔覀兊某踔允菗肀ё兓?，并不僅僅是投資掙錢，所以當(dāng)時(shí)雖然對(duì)阿里云的質(zhì)疑挺多的。股東們還是想站在這一邊。另外，當(dāng)時(shí)亞馬遜的云計(jì)算已經(jīng)成定局了，從做實(shí)業(yè)的角度理解，這個(gè)東西早晚是要出來(lái)的。”陳向明說(shuō)。

呂鋼鋒帶領(lǐng)迷茫的傳統(tǒng)工業(yè)園找到了有未來(lái)的方向

陳向明擔(dān)任了云棲聯(lián)盟的主席，第一次在云棲小鎮(zhèn)開的云棲大會(huì)就是由銀杏谷資本的投資經(jīng)理做主持人?！澳菚r(shí)候?qū)@個(gè)開發(fā)者大會(huì)的關(guān)注很少，雖然也來(lái)了4000人，但跟現(xiàn)在是沒(méi)法比的。我們不是簡(jiǎn)單地來(lái)投項(xiàng)目，完全是跳進(jìn)來(lái)一起建設(shè)。因?yàn)閺腎T到DT的轉(zhuǎn)變到底什么樣，誰(shuí)也不知道，這時(shí)候必須站到實(shí)踐最前沿來(lái)。當(dāng)時(shí)云計(jì)算的發(fā)展還不清晰，我們要做很多組織協(xié)調(diào)的工作，必要時(shí)還得讓大家互相取暖?！标愊蛎髡f(shuō)。

隨著在云棲聯(lián)盟這條路上越走越遠(yuǎn)，陳向明發(fā)現(xiàn)云計(jì)算行業(yè)同其他“風(fēng)口型創(chuàng)業(yè)”不一樣。“傳統(tǒng)的投資會(huì)收到很多的項(xiàng)目，那是考驗(yàn)判斷力?？山佑|云產(chǎn)業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，它本身沒(méi)有很多東西起來(lái)，不存在讓你去判斷項(xiàng)目的好壞，很多時(shí)候是去設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)你再給它錢，還要幫它找市場(chǎng)、應(yīng)用場(chǎng)景、合作伙伴?！标愊蛎髡f(shuō)。

從投資角度去看轉(zhuǎn)塘的云計(jì)算創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地和云棲聯(lián)盟就會(huì)發(fā)現(xiàn)，招商和孵化器都不能滿足這個(gè)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，而是必須建立生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)里的各種資源越豐富，越能碰撞出新項(xiàng)目。今年云棲大會(huì)上被反復(fù)提及的云徙科技，就是銀杏谷資本撮合的創(chuàng)業(yè)公司。陳向明說(shuō)，云徙的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有用友軟件的背景，它的優(yōu)勢(shì)是既有大型企業(yè)的資源，又非常了解它們信息化的需求，可它熟悉的是IT服務(wù)，不是DT服務(wù)。阿里云有云計(jì)算技術(shù)，可對(duì)企業(yè)不了解。“它們每個(gè)都差一點(diǎn)，我就游說(shuō)用友的團(tuán)隊(duì)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，介紹阿里云總裁胡曉明認(rèn)識(shí)，讓他們?nèi)诘桨⒗镌频纳鷳B(tài)里?！标愊蛎髡f(shuō)。因?yàn)槠髽I(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是真需求，云徙科技成立才一年時(shí)間，就拿到了不少大客戶。今年新零售的一個(gè)話題“茅臺(tái)云商”就是云徙科技開發(fā)的。

參與云棲聯(lián)盟的還有郭臺(tái)銘，他跟呂鋼峰、王堅(jiān)一起討論了云計(jì)算創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)的結(jié)構(gòu)，并派了一個(gè)制造專家團(tuán)隊(duì)常駐轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園。富士康的代表林志聰說(shuō)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)都在提創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)下，富士康也要嘗試在傳統(tǒng)企業(yè)之外，對(duì)創(chuàng)新能做些什么。跟阿里合作的初衷是想打造質(zhì)量好價(jià)格又不貴的產(chǎn)品，從這個(gè)想法往下談，我們鎖定了智能硬件的方向。

跟普通的工業(yè)園和創(chuàng)業(yè)基地不同，轉(zhuǎn)塘的云棲聯(lián)盟創(chuàng)辦了一個(gè)開放性的“淘富成真”活動(dòng)?！疤浴敝傅陌⒗锉尘埃案弧本褪歉皇靠?。當(dāng)時(shí)王堅(jiān)跟郭臺(tái)銘講，“富士康不能只幫蘋果生產(chǎn)，也要幫小企業(yè)才能真正改變社會(huì)，大企業(yè)要成為小企業(yè)的創(chuàng)新平臺(tái)”，二人一拍即合每個(gè)月固定會(huì)有云棲聯(lián)盟的企業(yè)派出專家為創(chuàng)業(yè)者指導(dǎo)方案和提供幫助，比如銀杏谷資本會(huì)給出融資建議或者投資、富士康的工程專家給出制造方案，淘寶發(fā)揮渠道作用、工業(yè)設(shè)計(jì)公司洛可可給出市場(chǎng)前景建議等?！皠倓?chuàng)業(yè)的小公司很缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們跟云棲聯(lián)盟的其他公司一起提供資源和機(jī)會(huì)，幫它們提高存活率?！绷种韭斦f(shuō)。

隨著“阿里云”的成熟，一批“涉云”企業(yè)聚集到小鎮(zhèn)，形成生態(tài)

因?yàn)橐灾С趾蛥⑴c創(chuàng)新為目的，郭臺(tái)銘給富士康團(tuán)隊(duì)確定的篩選標(biāo)準(zhǔn)是尋找價(jià)值的創(chuàng)造者，而不是價(jià)格的破壞者?！叭绻@個(gè)方案是把市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品改進(jìn)得更便宜，那不是我們這個(gè)平臺(tái)要支持的。我們希望看到創(chuàng)新、創(chuàng)意能增加這個(gè)新產(chǎn)品、新應(yīng)用的價(jià)值?！绷种韭斦f(shuō)。除了每個(gè)月的點(diǎn)評(píng)，林志聰和同事們要把方案變成產(chǎn)品。“不同的方案需要的技術(shù)和設(shè)備不一樣，這些設(shè)備分布在富士康四十幾個(gè)工廠里，不可能全部搬到小鎮(zhèn)來(lái)。我們要做的是給出優(yōu)化方案，再看需要用到哪個(gè)工廠或者實(shí)驗(yàn)室，做資源對(duì)接?！绷种韭斦f(shuō)。

富士康已經(jīng)給“淘富成真”里五六十個(gè)項(xiàng)目生產(chǎn)了腦洞大開的產(chǎn)品，但這些最后不一定能獲得市場(chǎng)成功。林志聰說(shuō)，智能硬件迭代很快，流行趨勢(shì)也一波接一波。對(duì)富士康來(lái)講，每個(gè)新東西的訂單量都非常少，可從方案、打樣開始的工序卻一個(gè)都不能少。這掙不了什么錢，但創(chuàng)業(yè)者能獲得制造專家的支持，而富士康也在創(chuàng)新潮里精進(jìn)思路和工藝，既然創(chuàng)新會(huì)對(duì)制造業(yè)造成很多的挑戰(zhàn)，這些方案剛好提供了新內(nèi)容去研究。林志聰說(shuō)，他們幫助生產(chǎn)的一款智能筆獲得了創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)，淘寶眾籌的成績(jī)也很好。那支筆是針對(duì)糾正小朋友寫字姿勢(shì)的，姿勢(shì)不正確筆芯就縮回去寫不了?！皠?chuàng)意家在小廠生產(chǎn)的樣品，重量有21克，功能和信號(hào)也不穩(wěn)定，筆芯該回去的時(shí)候不回去，不該回去的時(shí)候回去了。我們分析筆的功能原理，重新設(shè)計(jì)了一些架構(gòu)，挑了不同的元器件材料，把重量減輕、穩(wěn)定性提高。創(chuàng)業(yè)還是那個(gè)創(chuàng)意，但我們改進(jìn)升級(jí)了?！绷种韭斦f(shuō)。

創(chuàng)業(yè)者

在新興的云計(jì)算生態(tài)里，只攢出“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”來(lái)還不夠，連創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都要有意識(shí)去尋找。云棲聯(lián)盟對(duì)自己生態(tài)的描述是科技藍(lán)天，創(chuàng)新牧場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)黑土，這些“生態(tài)設(shè)施”需要對(duì)象。也許是大學(xué)老師出身有種濟(jì)世情懷，也許是自己做阿里云的坎坷經(jīng)歷，王堅(jiān)對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解更寬容。他說(shuō)，牧場(chǎng)和孵化器的區(qū)別是放養(yǎng)和圈養(yǎng)的區(qū)別。牧場(chǎng)只要提供藍(lán)天和草地，其他跟你沒(méi)關(guān)系，這種環(huán)境里真正的創(chuàng)新才能激發(fā)出來(lái)。黑土意味著不要眼睛只盯著成功者，要尊重失敗者。黑土本質(zhì)上是死掉的東西爛在這里嘛，時(shí)間久了就成了肥沃的土壤。從這個(gè)角度來(lái)看，真正的產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的肥堆起來(lái)的?！艾F(xiàn)在中國(guó)很多地方創(chuàng)業(yè)死掉了，這個(gè)人就毀掉了。這個(gè)氣氛一定要改，只看光鮮的考核機(jī)制要變?！蓖鯃?jiān)說(shuō)。

契合這個(gè)創(chuàng)業(yè)調(diào)調(diào)的項(xiàng)目有像硬功館這樣的項(xiàng)目，創(chuàng)始人林春青在華為工作了十幾年，組建了華為在杭州的實(shí)驗(yàn)室。他從華為辭職是想換一種生活方式，“我在靈隱寺旁邊的客棧已經(jīng)開張了，但是有人勸我這么多年的硬件經(jīng)驗(yàn)，還是繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域里做比較好”。林春青說(shuō)。硬件領(lǐng)域需要各種材料、調(diào)試設(shè)備，還有放置這些設(shè)備、研發(fā)的空間，在美國(guó)有“車庫(kù)文化”，中國(guó)絕大部分獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有這個(gè)條件。更多的情況是服務(wù)于一個(gè)企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，雖然核心創(chuàng)意屬于開發(fā)者，但是榮耀和利潤(rùn)被其他輔助部門攤薄了。林春青說(shuō)，他如果在硬件領(lǐng)域繼續(xù)做下去，是想探索一種模式讓開發(fā)者只專心于自己的創(chuàng)新，卻得到相匹配的回報(bào)。林春青對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)的想法被人推薦給王堅(jiān)，兩個(gè)人聊了三個(gè)小時(shí)，最后被邀請(qǐng)來(lái)云棲小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時(shí)專門有人給他找個(gè)領(lǐng)域有想法、有意思的創(chuàng)客，約在咖啡館里，一次見一撥人，每人15分鐘。就是聊天，聊對(duì)自己領(lǐng)域的想法。我當(dāng)時(shí)是那天見的最后一個(gè)人，又說(shuō)到了一起去?！绷执呵嗾f(shuō)。

“硬功館”創(chuàng)始人林春青

林春青探索的第一步是在阿里云的同一個(gè)園區(qū)做了公益性質(zhì)的實(shí)驗(yàn)室硬功館，24小時(shí)向硬件創(chuàng)客們開放?！皟x器全都是朋友們贊助的，連開發(fā)板都有人捐。他們通知我留意一下快遞，我開箱就是一堆物料或者開發(fā)板。知道你做了這件非常有意思的事情，他們?cè)敢饽贸鰜?lái)給人分享?！绷执呵嗾f(shuō)。消息很快在硬件圈子里傳開，不僅有杭州的創(chuàng)業(yè)者，甚至有人遠(yuǎn)道而來(lái)，無(wú)論是周末還是通宵在硬功館里都能見到。大家坐在桌子前，專注自己的研發(fā)，不問(wèn)出處，是一種自由、開放的氛圍。

把云計(jì)算生態(tài)這個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置好，招商也逐漸容易了些。哦耶科技是最早入住云計(jì)算產(chǎn)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)公司，他們做的是專門針對(duì)中小型企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商的智能硬件和軟件系統(tǒng)，像可以收集數(shù)據(jù)和建立局域辦公處理功能的路由器、把普通打印機(jī)改造成共享打印機(jī)的系統(tǒng)等。創(chuàng)始人鄧方濤在摩托羅拉工作了很多年，最開始創(chuàng)業(yè)都是在家里完成，拿到訂單之后，西湖區(qū)科委推薦他不妨在轉(zhuǎn)塘落腳?！爱?dāng)時(shí)周圍還都是草地，只有這個(gè)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)園。我一開始租的孵化器里的辦公桌，后來(lái)做得有點(diǎn)大了，就租了一個(gè)小間。這里雖然很偏遠(yuǎn)，但我的產(chǎn)品都是在網(wǎng)上銷售，對(duì)交通沒(méi)要求。它租金本來(lái)就比市內(nèi)便宜，政府還連續(xù)三年給租金補(bǔ)貼?！编嚪綕f(shuō)。

“哦耶科技”創(chuàng)始人鄧方濤

除了租金上的優(yōu)惠，對(duì)鄧方濤來(lái)講，另一個(gè)重要的扶持是得到富士康的幫助?！白钤缥沂窃谛S生產(chǎn)的，部分產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題。我是第一期淘富成真的學(xué)員，富士康給展品進(jìn)行了診斷。后期在富士康的廠里生產(chǎn)之后，把質(zhì)量提高到了一個(gè)好的等級(jí)。現(xiàn)在想找出一件有缺陷的產(chǎn)品，找到的都是好的?！编嚪綕f(shuō)。鄧方濤賣得最好的一批路由器是10萬(wàn)臺(tái)，對(duì)于富士康來(lái)講是個(gè)微小的訂單?！拔铱梢苑?wù)中小公司和運(yùn)營(yíng)商，是因?yàn)樗麄兊男枨蟠蟮穆酚善髌髽I(yè)不愿意給做。如果是間普通的公司，富士康就更不能給生產(chǎn)了。因?yàn)樘愿怀烧娴捻?xiàng)目里，我們的領(lǐng)域很匹配，對(duì)我來(lái)講，我沒(méi)有做出太大的投入，怎么都不虧。心理沒(méi)有落差，合作關(guān)系就穩(wěn)定?！编嚪綕f(shuō)。

隨著云計(jì)算技術(shù)在各種領(lǐng)域的應(yīng)用，轉(zhuǎn)塘園區(qū)的企業(yè)類型也豐富起來(lái)，除了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，還入駐了深入傳統(tǒng)制造行業(yè)尋找商機(jī)的公司。博拉科技是給工廠的生產(chǎn)線做自動(dòng)化和智能改造的解決方案的公司，它其中的一個(gè)客戶是福特汽車零件的生產(chǎn)線。COO曾盈華說(shuō)，福特要求一切零件的生產(chǎn)數(shù)據(jù)可追溯，所以企業(yè)不用這種生產(chǎn)線，就接不到福特的訂單。它的原理就是，每一個(gè)零件都有二維碼，從生產(chǎn)到質(zhì)檢都是由機(jī)器人來(lái)完成，每一道工序的狀況和最后的檢測(cè)都有詳細(xì)記錄。博拉科技要做的就是根據(jù)客戶生產(chǎn)流程和工藝要求，設(shè)計(jì)機(jī)器人組合和軟件系統(tǒng)。

“博拉科技”利用云計(jì)算技術(shù)做的機(jī)器人檢測(cè)系統(tǒng)

把生產(chǎn)設(shè)備、各種不同功能的機(jī)器人和操作系統(tǒng)嚴(yán)絲合縫的連接成流暢的生產(chǎn)線，背后需要復(fù)雜而迅速的計(jì)算，這些業(yè)務(wù)都與云計(jì)算息息相關(guān)。博拉科技的母公司雖然在市內(nèi)，創(chuàng)業(yè)不久就把總部搬到了阿里云的附近，因?yàn)楣I(yè)技術(shù)跟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相比發(fā)展速度要慢一些，在這里可以獲取云計(jì)算最前沿的信息，互聯(lián)網(wǎng)水平得到提高。曾盈華說(shuō)，讓公司看中的還有每年的云棲大會(huì)，作為入駐企業(yè)不但可以獲得展位的優(yōu)惠，還在宣傳上搭便車，更重要的是獲得同行交流和潛在客戶。博拉科技今年展出的就是汽車零件生產(chǎn)的最后環(huán)節(jié)，缺陷檢測(cè)。它是機(jī)械手和視覺(jué)識(shí)別密切配合，按照事先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)缺陷，一旦不符合就會(huì)報(bào)警。因?yàn)閿?shù)據(jù)都是程序設(shè)定的，這種檢測(cè)比從前肉眼檢測(cè)速度快、準(zhǔn)確度高。這個(gè)檢測(cè)站已經(jīng)有企業(yè)感興趣想進(jìn)一步接洽了。

云棲小鎮(zhèn)

把行業(yè)大會(huì)、資本、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、涉云企業(yè)捏和在一起，還要有文化沉淀和價(jià)值觀，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地的定位難于體現(xiàn)這么復(fù)雜的系統(tǒng)。作為運(yùn)營(yíng)方的管委會(huì)還有更實(shí)際的需求，呂鋼峰說(shuō)，傳統(tǒng)工業(yè)園區(qū)的形態(tài)是企業(yè)關(guān)著門自己管自己就可以了，把圍墻搭好，它在里面生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)工人就按部就班的標(biāo)準(zhǔn)化做出來(lái)就行，8小時(shí)內(nèi)在生產(chǎn)線上，8小時(shí)外他的需求也比較簡(jiǎn)單。所以，工業(yè)園只要滿足物理空間的要求就可以了。“大家頭腦風(fēng)暴云計(jì)算產(chǎn)業(yè)和從業(yè)人員的需求就不一樣了。他需要開放的空間，有咖啡館，有信息交流，要環(huán)境好，這些滿足了才能留住企業(yè)、留住人才。那么，合適的形式就是小鎮(zhèn)，它能承載工作、生活、精神文化活動(dòng)的功能。我們從云產(chǎn)業(yè)的人的需求出發(fā)去構(gòu)建一個(gè)生態(tài)體系，這看起來(lái)是產(chǎn)業(yè)園到小鎮(zhèn)名字的變化，其實(shí)背后的邏輯是不一樣的。”呂鋼峰說(shuō)。

從云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，它也逐漸形成了一個(gè)多層次的生態(tài)。首先有硬件服務(wù)商行業(yè)，它提供硬件給企業(yè)，然后裝上云的操作系統(tǒng)，這是傳統(tǒng)IT服務(wù)公司的領(lǐng)域。第二是云服務(wù)商，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)中國(guó)或者說(shuō)全世界都不會(huì)太多，會(huì)形成壟斷。第三部分又是一個(gè)體量非常大的行業(yè)，云的應(yīng)用公司，就是用云技術(shù)為各行各業(yè)的實(shí)際需求提供技術(shù)方案?！拔以谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)里沉淀了四五年就是想把這些人聚起來(lái)，可以互相交流、有資源流動(dòng)，這對(duì)產(chǎn)業(yè)的刺激會(huì)非常大?！眳武摲逭f(shuō)。要形成一種你來(lái)我往、共生共榮的圈子，也需要一種更柔和和豐富的形態(tài)。

云棲小鎮(zhèn)就是從云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和需求出發(fā)，造出來(lái)的概念。把云棲小鎮(zhèn)建好，工作其實(shí)很復(fù)雜。呂鋼峰說(shuō)，那就要把企業(yè)服務(wù)好，而不是管理好。這句話很多人都會(huì)講，可做起來(lái)不容易。“第一次在轉(zhuǎn)塘開云棲大會(huì)，來(lái)參加會(huì)議的一個(gè)開發(fā)者都半信半疑地怕是傳銷組織。我們是安排了車去接站的，他家人不許他坐，讓他自己打車到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，如果情況不對(duì)還脫身。那么，這種要在菜地聚集4000人的事，作為地方政府也是頂著風(fēng)險(xiǎn)的。”呂鋼峰說(shuō)。還得有配套設(shè)施，現(xiàn)在只有兩家咖啡館，距離科技人才們熟悉的城市物質(zhì)文化生活還遙遠(yuǎn)，呂鋼峰說(shuō)，轉(zhuǎn)塘從前是個(gè)工業(yè)園區(qū)，向謀劃的那種小鎮(zhèn)去發(fā)展還需要時(shí)間。

王堅(jiān)跟轉(zhuǎn)塘發(fā)生聯(lián)系的一個(gè)初衷是想沉淀云計(jì)算開發(fā)者的文化，現(xiàn)在有了小鎮(zhèn)的概念，除了云棲大會(huì)的形態(tài)，他還做了一個(gè)“博悟館”，邀請(qǐng)藝術(shù)家、美院的師生參加創(chuàng)作營(yíng)，用人類計(jì)算能力、數(shù)據(jù)形態(tài)發(fā)展的歷史為靈感創(chuàng)作作品、在這里展出。王堅(jiān)說(shuō)，博物館大多是展示過(guò)去的東西，但我希望人們看完計(jì)算發(fā)展的歷史，能夠在對(duì)未來(lái)思考。我叫它”博悟館“，不是回顧過(guò)去，而是展示未來(lái)。

云棲小鎮(zhèn)這個(gè)詞，私底下叫了兩年。王堅(jiān)說(shuō)：“我們?nèi)ψ永锊徽f(shuō)轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園，都叫云棲小鎮(zhèn)?？蛇@是沒(méi)有政府轄區(qū)的，開玩笑的說(shuō)法，這都是地下工作。省長(zhǎng)來(lái)視察的時(shí)候，呂鋼鋒出主意，讓我在省長(zhǎng)面前叫云棲小鎮(zhèn)，看看反應(yīng)?！鳖I(lǐng)導(dǎo)們覺(jué)得這種形態(tài)和想法都很新，想在浙江省推廣，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，“云棲小鎮(zhèn)”獲得了認(rèn)可，成為浙江特色小鎮(zhèn)的發(fā)源地，又從浙江省走向了全國(guó)。

來(lái)源：品途網(wǎng)

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