園區(qū)1.jpg "產(chǎn)城城創(chuàng)-產(chǎn)業(yè)園區(qū)-特色小鎮(zhèn)-公眾號")
夢工場1.jpg "產(chǎn)城城創(chuàng)-產(chǎn)業(yè)園區(qū)-特色小鎮(zhèn)-公眾號")
20余年前，改革開放紅利初現(xiàn)，珠三角家電蓬勃而興。隨后，承接順德產(chǎn)業(yè)外溢，珠江西岸的中山北部三鎮(zhèn)黃圃、南頭和東鳳的家電行業(yè)相繼崛起。
草創(chuàng)之時，勇者為王。以產(chǎn)品立品牌，用品牌打天下。在中山北部三鎮(zhèn)，威力、小霸王等等顯赫的品牌和一群年輕的企業(yè)英雄在中山呼嘯而起。這其中，就有著名的“愛多”。1997年年底，中山品牌“愛多”以2.1億元勇奪央視廣告標王。并在隨后的一年里，產(chǎn)值從2億元飆升至16億。以最短的時間締造了中國20世紀家電產(chǎn)業(yè)的“愛多”神話。
時光飛逝，滄海桑田。如今，中山當年的家電傳奇“愛多”們有些已銷聲匿跡，當年的企業(yè)英雄也境遇不同。但今天的中山北部三鎮(zhèn)，卻結結實實地發(fā)展成了一個產(chǎn)值超千億元的家電產(chǎn)業(yè)集群。只是，在經(jīng)濟步入新常態(tài)的背景下，以黃圃為代表的北部家電產(chǎn)業(yè)帶卻面臨著中小企業(yè)眾多且渠道單一，以致“千家企業(yè)產(chǎn)值總額不及一個格蘭仕”的尷尬局面。
在新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級浪潮中，黃圃鎮(zhèn)該如何突破桎梏，抓住家電產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，從“配角”晉升“主角”？
企業(yè)困境 隱藏在雙季家電展覽繁華的背后
2017年8月20日，第二十三屆中國小家電交易會在中山黃圃國際展覽中心如期開幕。產(chǎn)城創(chuàng)投特約觀察員在現(xiàn)場了解到，本次交易會為期三天，來自全國各逾600家家電企業(yè)攜帶5萬款產(chǎn)品參加展會，預計展會期間將吸引超過4.6萬人次的專業(yè)買家、觀眾和設計專業(yè)人士到場采購、觀展。據(jù)交易會組委會介紹，中國小家電交易會一年舉辦兩次，到今年已經(jīng)十一個年頭。11年間共有13726家企業(yè)參展，曾經(jīng)展出近150萬款小家電產(chǎn)品，近160萬人次買家親臨展會參觀與洽談，交易金額更是突破千億元。
今年的小家電交易會同樣火爆。展廳里，匯聚了700多家家電企業(yè)，它們來自中山、順德，甚至1500多公里外的長三角。當天，從健業(yè)路到會展中心1號門，短短200米左右的距離，至少還有50家企業(yè)在派發(fā)宣傳手冊。這些企業(yè)尚屬于“蹭展”之列，因為他們沒有租到展位。
對于眾多小家電生產(chǎn)企業(yè)來說，每年春秋兩季的小家電交易會不容錯過。如果表現(xiàn)好，或許可以拿到年度半數(shù)以上的訂單。在當前整個制造業(yè)不太景氣的背景下，這場頗為殘酷的“戰(zhàn)役”，早在數(shù)月前就已打響。
“從6月初，我們就開始為交易會做準備，總投入接近60萬元。這對于我們這樣的小企業(yè)來說壓力很大?！币患椅⒉t企業(yè)的銷售負責人如此說，“抓住機會便可獲得全年半數(shù)以上的訂單，否則下半年壓力會更大?！倍诋a(chǎn)城創(chuàng)投的現(xiàn)場走訪中，他的說法不斷得到印證：拿不到訂單的企業(yè)可能到元旦就會停產(chǎn)，個別企業(yè)甚至有可能倒閉。
“包括小家電在內(nèi)，中山的傳統(tǒng)制造業(yè)剛開始多是代加工企業(yè)（OEM），不需技術只要訂單，原來拿訂單主要依靠廣交會。后來隨著產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和規(guī)模擴張，逐步形成一些行業(yè)性的展會，如小家電展、燈飾展等?！痹诋a(chǎn)城創(chuàng)投園區(qū)夢工場創(chuàng)始人陳邇看來，家電企業(yè)依靠會展拿訂單有其歷史原因。
但對于格蘭仕這類大企業(yè)而言，獲得訂單的途徑要遠遠多于上述中小企業(yè)。對兩季家電展的嚴重依賴，正折射出這些企業(yè)在渠道建設和品牌影響力等方面的不足?！扒劳卣剐枰罅康馁Y金，品牌塑造更加需要企業(yè)的技術創(chuàng)新和品質(zhì)積累，這對于中小企業(yè)而言，都非易事?！标愡?nèi)绱丝偨Y。
結構隱患：千家小企業(yè)生產(chǎn)總額不及一個巨頭的“啞鈴”式產(chǎn)業(yè)格局
在陳邇看來，黃圃企業(yè)大量訂單依靠小家電展覽的局面并不意外，與黃圃鎮(zhèn)中小企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)結構不無關系。“如果說格蘭仕是太陽，那么其他上千家中小型企業(yè)便是漫天星星，唯獨缺少了月亮級別的企業(yè)?！彼u價黃圃家電產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。
以一組2014年的數(shù)據(jù)為例。2014年黃圃鎮(zhèn)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值380億元，其中1057家家電及配套生產(chǎn)企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)值317億元，占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的83％。而格蘭仕一家產(chǎn)值即達188億元，占去年全鎮(zhèn)家電產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的近六成，超過其他上千家家電企業(yè)產(chǎn)值總和。
此外，截至2016年年末，黃圃共有規(guī)模以上的家電企業(yè)69家，且大部分產(chǎn)值處于5000萬元以下。億元以上企業(yè)僅25家，其中格蘭仕中山基地已占7家。目前尚無10億元級家電企業(yè)。
陳邇把這種產(chǎn)業(yè)格局稱之為 “啞鈴式”產(chǎn)業(yè)格局，且認為這種格局的產(chǎn)生于黃圃家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程息息相關。正是自從2005年格蘭仕在黃圃鎮(zhèn)馬新工業(yè)園區(qū)建設生產(chǎn)基地開始，在承接順德家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景之下，黃圃的家電產(chǎn)業(yè)進入了快速增長期。并由此帶來了兩個方面的局面：可喜的是黃圃打造除了黃圃已經(jīng)打造出包含冰箱、洗衣機、廚衛(wèi)等家電產(chǎn)品矩陣，也逐漸形成了包括家電配套、整機生產(chǎn)、以及整套解決方案等完善的全產(chǎn)業(yè)鏈結構。正如黃圃鎮(zhèn)一位領導所說，“在黃圃，生產(chǎn)一臺空調(diào)機、吸油煙機、爐具、電飯煲、電磁爐、熱水器等所需零部件，小到螺絲螺帽、大到整機外殼都可以足不出鎮(zhèn)找到供應商?！北容^遺憾的是黃圃的多數(shù)中小型企業(yè)靠做代工起家，資金不足和技術欠缺等因素使得他們難以跟上擴張的步伐。
于是，在承接順德家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移紅利的同時，黃圃家電產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出缺乏自主品牌、以配套生產(chǎn)企業(yè)居多、OEM生產(chǎn)為主的現(xiàn)狀。多數(shù)企業(yè)為西門子、飛利浦、三星等國際品牌，以及海爾、TCL、美的等國內(nèi)品牌家電企業(yè)代工或生產(chǎn)配套設備。
產(chǎn)業(yè)同構：周邊區(qū)域定位相似但欠缺高效協(xié)作
根據(jù)2016年的行業(yè)數(shù)據(jù)，撇開順德，僅中山黃圃鎮(zhèn)連同臨近的南頭和東鳳，三鎮(zhèn)家電總產(chǎn)值都已經(jīng)超過1000億元。這是一個相當龐大的產(chǎn)業(yè)集群，但在陳邇看來，同樣存在不足的上升空間。
“從整個珠三角看，中山三鎮(zhèn)的家電產(chǎn)業(yè)多受順德輻射，承受其部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，規(guī)模還是競爭力都暫處下風；從中山市來看，三鎮(zhèn)并未形成產(chǎn)業(yè)區(qū)域協(xié)同發(fā)展的良好局面，中小型企業(yè)和OEM代工企業(yè)眾多，并且因為行政區(qū)劃造成的內(nèi)部競爭，并不利于行業(yè)共性問題的解決。”
歷年來，中山市市政府也在大力推進行政區(qū)經(jīng)濟向經(jīng)濟區(qū)經(jīng)濟突破，讓“一鎮(zhèn)一品”格局向“多鎮(zhèn)一品”、“多品一帶”聚變。2017年4月，中山市市委政府出臺“一中心、四組團”的發(fā)展戰(zhàn)略，用意在打破鎮(zhèn)區(qū)行政藩籬，優(yōu)化要素資源配置。中山北部三鎮(zhèn)迎來了破解內(nèi)部競爭、實現(xiàn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的良好政策環(huán)境和最好的契機。
中山北部千億家電產(chǎn)業(yè)集群中，黃圃是中國家電制造基地、東鳳是中國小家電專業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，南頭則是中國家電產(chǎn)業(yè)基地。不過在陳邇看來，“北部三鎮(zhèn)構筑的家電產(chǎn)業(yè)帶目前尚處于地理空間上的產(chǎn)業(yè)集聚狀態(tài)，并沒有形成基于產(chǎn)業(yè)鏈、深度協(xié)作的產(chǎn)業(yè)集群模式。大多數(shù)中小企業(yè)集中在終端裝配環(huán)節(jié)，產(chǎn)品雷同，附加值不高，內(nèi)部競爭激烈?！?/span>
“所以，當前在全行業(yè)中樹立不持續(xù)搞內(nèi)部競爭、相互協(xié)作打造經(jīng)濟區(qū)的觀念是非常重要的?！标愡冋f道，“這其中，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)鏈完善過程中，政府是可以有作為的，特別是家電產(chǎn)業(yè)共性技術服務平臺和研發(fā)平臺的建設。比如當前黃圃正在組建的家電行業(yè)知識產(chǎn)權快速維權中心，成立后可為家電企業(yè)提供便捷高效的專利申請和維權服務。”
創(chuàng)新智造：聚焦產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)
改革開放以來，珠三角企業(yè)給人很多人一種印象，即無論大環(huán)境如何，他們總能依靠自己找到辦法生存下去，并且會一不留意就壯大起來。這片土地的務實精神賦予這里民營企業(yè)長久不衰的源泉。
今天的黃圃同樣如此。雖面臨諸多困境，但黃圃已經(jīng)走出了自己的道路：中小型家電企業(yè)卻另辟蹊徑，聚焦細分行業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，終成隱形冠軍；而黃圃鎮(zhèn)政府也合謀聚力，搭建多樣化公共服務平臺，共克行業(yè)難題；家電巨頭格蘭仕，更是在“機器換人”的浪潮下找到了一條機器與工人共存之道。
以生產(chǎn)家電配套起家的黃圃，如今已升級為中國家電制造基地。名稱的變化不僅是對黃圃十余年產(chǎn)業(yè)發(fā)展成績的肯定，更是在當前市場背景下，黃圃鎮(zhèn)從政府到企業(yè)對自身的全新定位：聚焦產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品創(chuàng)新和智能制造中真正晉級“主角”。
準確定位：發(fā)力細分領域
“13年時間，在空氣加濕器及其相關領域，我們累計拿下了60項專利。在全國冷霧電風扇這一細分領域，我們的產(chǎn)品占據(jù)60%以上的市場份額?！眳⒓咏衲晷∩唐氛沟囊稽S圃企業(yè)老總指著辦公桌上厚厚一沓專利證書，頗為自豪地說。
對于一家中小企業(yè)而言，在家電細分市場取得這樣的成績殊為不易，不僅需要準確的市場定位，更離不開長期的技術創(chuàng)新。產(chǎn)城創(chuàng)投了解到，該公司每年都堅持將年度利潤的20%投入研發(fā)。每一次的技術進步都需要連邦電氣的研發(fā)團隊付出巨大的人力和物質(zhì)成本，當然，也獲得了巨大的收獲。在天貓平臺，筆者檢索發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)的產(chǎn)品在冷霧電風扇單品銷量排行榜上獨占鰲頭，且月銷量是第二名的3倍以上。
“聚焦細分市場，進行針對性的產(chǎn)品創(chuàng)新，打造企業(yè)核心競爭力，進而成為該領域的隱形冠軍，是中小企業(yè)在當前形勢下一條有效的突圍之路?！标愡冋f，“對于中小制造企業(yè)而言，一缺乏資金投入，二沒有稅收優(yōu)惠，三缺乏強大的社會資源，這就逼著這些企業(yè)必須找到自己的殺手锏——針對性的市場和創(chuàng)新性的產(chǎn)品，否則等來的只會是殘酷的優(yōu)勝劣汰?！?/span>
在黃圃，家電行業(yè)細分領域的隱形冠軍并非只有一家。譬如，在電視上看到寶萊特凈水器中標中國載人航天唯一使用品牌，是我們黃圃的企業(yè)。諸多企業(yè)在細分領域追求隱形冠軍。逐漸成為黃圃家電企業(yè)在破解當前困境的一個共識。
搭建公共平臺功課行業(yè)共性難題
前文提到的這家拿下60多項專利的企業(yè)，說起他們的成績的背后，還有擔憂。因為相對于自主研發(fā)，抄襲和模仿太過容易。
“一個產(chǎn)品耗費三年，投資數(shù)十萬元，推出后短短十天，市場上就可能出線同類產(chǎn)品，而且價格更低?！边@種情況并不少見。而碰到這種情況的企業(yè)往往不會選擇通過法律途經(jīng)去維權。“因為取證比較困難，走法律程序的時間和經(jīng)濟成本都太高，中小企業(yè)根本耗不起?！?/span>
這種維權難現(xiàn)象并非個案。在每年的小家電交易會上，專利侵權和維權的博弈也會不時上演。在此背景下，一方面展會主辦方會邀請工商管理部門設立專門窗口，受理侵權投訴；另一方面，一些有自主知識產(chǎn)權的廠家在常規(guī)展廳之外，還會設立一些“隱形”展廳，只對有交易意向的經(jīng)銷商開放，以防專利被侵權模仿。
專利保護、技術改造和行業(yè)共性技術難題突破，是目前中小企業(yè)普遍面臨的幾大難題。對此，黃圃鎮(zhèn)已經(jīng)進行了創(chuàng)新性探索，其關鍵環(huán)節(jié)是由政府牽線，通過與企業(yè)、高等院校、科研機構進行合作，建設多樣化的公共服務平臺，攻克行業(yè)共性問題。
黃圃鎮(zhèn)政府在這方面的著力不可謂不多。如，建設黃圃鎮(zhèn)科技創(chuàng)新中心，該中心成立后通過培育優(yōu)力設計、新宇科光電等創(chuàng)新型企業(yè)，來為黃圃家電制造企業(yè)提供覆蓋產(chǎn)品設計、生產(chǎn)線改造、品牌營銷在內(nèi)的全流程工業(yè)設計服務；與企業(yè)共建中山市首個鎮(zhèn)級機器人工業(yè)技改公共服務平臺，推動全鎮(zhèn)100家企業(yè)進行技術改造；再如，運作成立家電行業(yè)知識產(chǎn)權快速維權中心，建成后將作為北部家電產(chǎn)業(yè)帶的公共服務平臺，為家電企業(yè)提供便捷高效的專利申請和維權服務。
此外，黃圃要在全國各地的家電產(chǎn)業(yè)集群中崛起，還需要實現(xiàn)現(xiàn)有配套平臺，包括產(chǎn)業(yè)園區(qū)的升級（定位及功能分布、運營能力），同時，若有可能，還要爭取搭建一個以國際視野、未來眼光打造的國家級綜合性家電產(chǎn)業(yè)平臺，以匹配中國家電產(chǎn)業(yè)制造基地這一品牌。
智能智造與人機共舞
人工智能時代已經(jīng)來臨。
在珠三角眾多的制造企業(yè)內(nèi)，“機器換人”浪潮愈演愈烈，減員增效讓很多企業(yè)嘗到甜頭。格蘭仕就是其中的代表。格蘭仕作為黃圃家電產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，在智能制造的道路上取得了累累碩果。而且其推行的“全員技工化”戰(zhàn)略，為人和機器的共存共舞提供了舞臺。根據(jù)格蘭仕內(nèi)部報告，在格蘭仕黃圃基地的兩器（冷凝器和蒸發(fā)器）車間，2013年的員工約為720人，年產(chǎn)量在200多萬件。此后，通過引進自動化生產(chǎn)設備，在人數(shù)基本持平的情況下，產(chǎn)量連續(xù)兩年保持20%以上的增長，去年的產(chǎn)量已達400多萬件。
格蘭仕代表著黃圃家電制造智能化和自動化的最高水準——以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術為媒介，覆蓋包括人力資源管理、供應鏈管理、設計研發(fā)、生產(chǎn)流程、用戶體驗等各個環(huán)節(jié)的全面智能化升級。
當然，智能化并不意味著“機器換人”。格蘭仕（中山）家用電器有限公司一位主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理一再跟產(chǎn)城創(chuàng)投強調(diào)，“格蘭仕一直堅持‘人是第一資本’的理念，并從2013年開始實施產(chǎn)業(yè)工人全員技工化制度。智能制造包括智能設備和高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)工人兩個方面，格蘭仕的方法是要將技術改造和產(chǎn)業(yè)工人技工化同步推進：在完成生產(chǎn)設備智能化升級的同時，打造一支適應智能制造體系的新型產(chǎn)業(yè)工人隊伍?！?/span>
在本文的最后，產(chǎn)城創(chuàng)投給大家展示的一組數(shù)據(jù)。2016年，黃圃鎮(zhèn)常住人口約150000人，其中從事家電產(chǎn)業(yè)約55000人，占常住人口的37%，約占從業(yè)工業(yè)生產(chǎn)人數(shù)的71 %。
數(shù)據(jù)說明，當前的黃圃鎮(zhèn)家電產(chǎn)業(yè)，還屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。而家電產(chǎn)業(yè)的未來在于從勞動密集型向技術密集產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型。從業(yè)人口占據(jù)全鎮(zhèn)三分之一人口的黃圃家電產(chǎn)業(yè)，也應該對城市升級融合有更大的擔當！
我們拭目以待！
