產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)招商突出重點(diǎn)

園區(qū)運(yùn)營(yíng) 產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)招商不等同于一般企業(yè)運(yùn)作，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)需要對(duì)系統(tǒng)資源進(jìn)行充分梳理和整合；需要經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益兼顧，政府利益、入園企業(yè)效益與運(yùn)營(yíng)商利益兼顧；產(chǎn)業(yè)招商，要找到一種平衡，切忌顧此失彼，缺乏系統(tǒng)思考。

園區(qū)運(yùn)營(yíng) 　　突出重點(diǎn)，分類(lèi)招商

園區(qū)運(yùn)營(yíng) 　　作為產(chǎn)業(yè)鏈招商，客戶(hù)細(xì)分是企業(yè)核心焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的起源。目前，越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員在沿海各城市奔走的身影，看到一場(chǎng)又一場(chǎng)各式各樣的招商會(huì)，但屢不見(jiàn)其效。所以，產(chǎn)業(yè)園招商一定要客戶(hù)細(xì)分，針對(duì)不同客戶(hù)供給差異化的解決方案，做到"看菜吃飯"。

園區(qū)運(yùn)營(yíng) 　　要充分充足對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)招商先易后難，不可遍地開(kāi)花，均勻用力。可按照依照產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)細(xì)分、客戶(hù)規(guī)模范圍細(xì)分、客戶(hù)地區(qū)域細(xì)分、客戶(hù)需要細(xì)分。通過(guò)細(xì)分，確定肯定細(xì)分客戶(hù)的招商策略戰(zhàn)略。對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條客戶(hù)細(xì)分，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈依附不大的企業(yè)先引進(jìn);對(duì)客戶(hù)規(guī)模范圍進(jìn)行細(xì)分，談判短、周期短、手續(xù)簡(jiǎn)的先引進(jìn);對(duì)客戶(hù)地區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，對(duì)轉(zhuǎn)移意向強(qiáng)烈的地區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)力;對(duì)客戶(hù)需要細(xì)分，對(duì)需要容易解決的客戶(hù)，先引進(jìn)。通過(guò)客戶(hù)細(xì)分，做到重點(diǎn)突出，分類(lèi)招商，從而漸進(jìn)成勢(shì)，為后續(xù)發(fā)力供給支撐。