江蘇情趣小鎮(zhèn)：隱匿的情趣

情趣小鎮(zhèn)

互聯(lián)網(wǎng)降低了購買情趣用品的“羞恥感”，也為這個北方小鎮(zhèn)帶來了可觀的經(jīng)濟收益。只不過當性感出現(xiàn)在種地為生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，當嬌嫩的蕾絲花邊出現(xiàn)在長滿老繭的粗大手掌下，空氣中還是彌漫著不可言說的魔幻感。

文 ／孫姍姍

來源／服飾繪

蹭著維密大秀的熱度，一段被稱為“小鎮(zhèn)版維密”的視頻，讓這個看起來八桿子打不著的蘇北小鎮(zhèn)突然火了。

這里是江蘇省連云港市灌云縣東王集鎮(zhèn)，聚集了數(shù)千家情趣內(nèi)衣廠家和淘寶店。據(jù)了解，2016年雙11，淘寶全網(wǎng)銷售的情趣內(nèi)衣超六成發(fā)自灌云。今年雙11，灌云縣情趣內(nèi)衣在線銷售額突破1.5億元，同比增長37%。

從2009年開始，一輛輛裝配著情趣內(nèi)衣、成人用品的快遞車來到鎮(zhèn)上，讓原先承載著收割機、三輪車的鄉(xiāng)間小路變得更加擁擠。

不管是大人還是小孩，當?shù)厝藢ε脱b、透視蕾絲睡衣、仿真陽具、充氣娃娃、震動棒等產(chǎn)品的態(tài)度，就像是曬在門口的稻子一樣習以為常。

沒有羞澀尷尬，東王集鎮(zhèn)大多數(shù)人的想法顯得樸實很多。

“你不要把它想的很黃，或者什么?！痹谇槿?nèi)衣廠家、淘寶賣家和生產(chǎn)女工們眼里，這不過是他們賴以生存的某種方式，本質(zhì)上與種田沒有任何差別。互聯(lián)網(wǎng)降低了購買情趣用品的羞恥感，也為這個北方小鎮(zhèn)帶來了2萬多人的就業(yè)，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟收益。

只不過，當性感出現(xiàn)在這個此前種地為生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，當嬌嫩的蕾絲花邊出現(xiàn)在長滿老繭的粗大手掌下，空氣中還是彌漫著不可言說的魔幻感。

工人在加工情趣內(nèi)衣，這款情趣內(nèi)衣只用極少量的蕾絲布料，其它都是繩子。類似造型的情趣內(nèi)衣在國外很暢銷。

“有時我真不知道，我們中國到底是保守還是前衛(wèi)?！?/span>社會學家李銀河在微博中說，中國目前性情趣用品的市場份額已經(jīng)占到世界70%。

－農(nóng)忙時種地，農(nóng)閑時種情趣內(nèi)衣－

情趣小鎮(zhèn)

李建梅第一次知道“維密”是在今年7月，灌云縣第一屆情趣用品展正在進行。那天結(jié)束工作后，她特意跑去展會轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，聽到最多的一個詞就是“維密”。

灌云縣第一屆情趣用品秀

實際上，她并不太清楚“維密”究竟是什么意思。但眼前，這些秀場上的模特們各個身材高挑、凹凸有致，穿著性感的情趣內(nèi)衣，她看著還是有些激動。尤其看到來自己小工廠出產(chǎn)的內(nèi)衣時，她更覺得興奮：“原來我做的內(nèi)衣穿起來這么好看啊?！?

李建梅

李建梅今年40多歲，做衣服二三十年了。最初，她在當?shù)匾患掖笮蛧泄S當女工，做的都是正裝，常常是灰黑色西裝布料，款式單一。2008年，她從工廠下崗，又為了照顧家里十幾畝農(nóng)田，索性自己買了機器、招了六七個鄰居，在家做衣服。

此前多年的服裝生產(chǎn)經(jīng)驗，幫助她順利接到了訂單——來自鎮(zhèn)上賣情趣內(nèi)衣的淘寶店主雷老板。從那之后，她原先的小平房里開始陸續(xù)堆滿漂亮的蕾絲花邊、刺繡花紋和透視薄紗，直到兩年前新蓋了個三層小樓，加工場地才算寬敞些。

從自家工廠到雷老板公司，騎電瓶車不過10分鐘路程。這是一條北方農(nóng)村里再常見不過的狹長小道，一邊是一眼望不到邊的土地，小麥剛剛抽上綠苗；另一邊是一幢幢居民樓，門前養(yǎng)著豬，種著菜。如果不是門口的紅色招工招牌出賣，恐怕很難發(fā)現(xiàn)，李建梅的家庭作坊就隱匿其中。

李建梅工廠的姐妹們大多四五十歲，一邊做情趣內(nèi)衣，一邊要下地干活、照顧家里。從今年10月開始，她們就在生產(chǎn)圣誕主題的情趣內(nèi)衣。不過，這段時間的農(nóng)忙稍稍拖了后腿。每年6月和10月是一年中的農(nóng)忙時間，那會正值稻子秋收，小麥播種，這些女工們上午都得趕著出去干農(nóng)活，只能下午再回來繼續(xù)做內(nèi)衣。

女工們的“開心果”溫小麗家就有七八畝地。盡管種田每年只能帶給她2萬元收入，遠不及做內(nèi)衣，但她舍不得放下。40歲剛出頭的她，一雙手已經(jīng)長滿老繭，臉頰是健康的小麥色，笑起來露出潔白的牙齒?？吹贸鰜恚銮槿?nèi)衣的時間并不長，手藝還有些生疏。

女工們的“開心果”溫小麗（化名）

因此，老板娘李建梅需要從雷老板那搞清楚制作工藝，款式要點，再分給工人們生產(chǎn)，確保訂單能夠按時完成。

眼前的這款連體式情趣內(nèi)衣，溫小麗知道大致做法，無非是用錯綜的幾根帶子，將幾塊巴掌大的布料連接起來，但研究了老半天，她依舊沒弄明白穿法。過了一會，她就放棄了，“就是件衣服，懶得管（怎么穿）?！?

說完，幾個女工都咯咯咯地笑了，試圖在掩飾些什么，又在急著證明 “自己可從來不會買”。

稍微空些，溫小麗總是挑起話頭，討論最近的內(nèi)衣款式。“歐美人喜歡pu材質(zhì)、豹紋的，年輕人喜歡女仆裝，有角色的?！彼凶约旱膶徝溃岸螘r間有個刺繡款，她就覺得特別好看。

平均一天下來，女工們大概能完成100件情趣內(nèi)衣，每件的加工費通常在0.8-3元之間，工藝復雜點的加工費高一些，簡單點的則低一些，工人薪資按件計算，每月收入1000多元到7000多元不等。

像這樣規(guī)模的鄉(xiāng)村家庭作坊，雷老板手下有20多個。他們扎根在灌云縣的田間地頭，是整個情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶的神經(jīng)末梢，用靈活且低廉的勞動力，完成情趣內(nèi)衣供應鏈的其中一環(huán)。

只不過，這些女工們不知道的是，經(jīng)他們手生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣，將借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，會成為淘寶爆款，還會遠銷國外，紅極一時。

－91年網(wǎng)癮少年成了情趣內(nèi)衣帶頭人－

李建梅口中的雷老板是個91年的年輕人，也是當?shù)氐那槿?nèi)衣帶頭人。他瘦高個，戴著斯文的眼鏡，與心里的野心一點都不匹配。

雷叢瑞不愛讀書，最大的愛好就是做生意。讀書時，他曾花100多元買了個電飯煲，每幫同學煮一次泡面，即獲得一元，每月賺好多生活費；去杭州西湖邊游玩時，他試過給陌生游客講笑話，每逗笑一次就給一元，不一會就能攢夠飯錢。

91年的雷叢瑞，已經(jīng)做了十幾年電商生意

2006年，看到有人開淘寶店扎扎實實地賺了錢，他也開始正兒八經(jīng)做起淘寶生意。

相比較浙江和廣東，蘇北縣城并沒有貨源優(yōu)勢。初期，雷叢瑞只能四處尋找貨源，逮到什么就上架什么，賣過保健品、化妝品、避孕套等。之后，這個網(wǎng)癮少年利用嫻熟的電腦技能，從1688平臺上找到了廣州的情趣用品生產(chǎn)廠商。有了穩(wěn)定貨源，他就在淘寶專心只賣情趣用品。

久而久之，當?shù)氐囊恍┨詫毶碳壹娂姀乃@兒進貨。意識到批發(fā)的銷量更可觀，雷叢瑞索性轉(zhuǎn)移到1688平臺，做起了情趣用品的批發(fā)生意。至2009年時，雷叢瑞每天發(fā)出的訂單已達2000件?？匆娦星椴诲e，他便利用高考后的假期，進一步開起了自己的情趣內(nèi)衣加工廠。

將品類聚焦在情趣內(nèi)衣，雷叢瑞主要有兩點考慮：一來其他情趣用品多為硬件，技術(shù)壁壘較高、生產(chǎn)設備投入較大，而本地勞動力此前多為務農(nóng)為主，生產(chǎn)能力有限；二來情趣內(nèi)衣利潤較低，通常毛利率只有20%左右，一般的內(nèi)衣大廠不愿意涉足。這就給了勞動力相對低廉的當?shù)厝藱C會。

2013年，雷叢瑞的加工廠人數(shù)增加至近60人，但隨之管理問題出現(xiàn)，與當時的工廠負責人出現(xiàn)分歧。無奈之下，他和母親重新注冊成立“午夜魅力制衣有限公司”，改變了原先的生產(chǎn)模式，只留少部分工人，靈活調(diào)配緊急訂單，另一邊則跟幾十家小作坊合作，減少管理風險。

幾年間，最多的時候，當?shù)赜?000多家淘寶店都從他這拿貨，每日有成交訂單的就超過400家。

受到雷叢瑞的影響，他的二姨、小姨、朋友們也都從事相關(guān)工作，形成了家族型的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡。今年，雷叢瑞預計年產(chǎn)值能達到3000萬元，是灌云縣規(guī)模較大的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家之一。

而越來越多工廠、淘寶店聚集，使得灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)呼之欲出。

－“我媽50多歲，選出來的都是爆款－

鄉(xiāng)村的冬夜總是比城市來得更早一些。11月底，當?shù)赝砩系臏囟冉咏愣?，夜幕被風吹得呼呼響，空曠的農(nóng)田增添了幾分靜謐。

雷叢瑞的廠房、辦公室及住房都在同一排樓里，樓下還有農(nóng)機產(chǎn)品雜貨店，工作與生活無縫對接。

平日里，妻子一邊帶著三個孩子，一邊負責財務，母親常紅麗則處理日常訂單，還要與雷叢瑞一起承擔設計、選款工作。電商運營的幾個年輕人年齡相仿，有時晚上無處可去，便都留在公司打游戲打發(fā)時間。

雷叢瑞的母親常紅麗（右）

但顯然，常紅麗是最操心的那個。因為最近一個客戶退貨的事兒，她顯得有些著急，在喊了幾聲兒子沒反應后，她直接跑去電腦邊詢問解決方案。見母親來，這位別人眼里的雷老板，立馬關(guān)掉了游戲，打開1688的頁面。

讓他一秒變成乖乖兒子的原因當然不止于此。

員工們早就熟悉這幅畫面：在一堆情趣內(nèi)衣前，一對母子爭辯著到底哪一件更性感，哪一件能賣得好。但通常情況下，雷叢瑞自我感覺良好的男性視角，還不及一位50多歲的老阿姨。

眼前這位微胖的中年婦女可是屢屢挑中爆款的選款高手，讓他不得不佩服。

雷叢瑞試圖想要細究她的選款標準，但母親也說不上來具體原因。“我這個年紀的人，小孩的、年輕人的、中年人的喜好，我都太知道了?！?

從1990年開始，常紅麗便在灌云縣城里開服裝專賣店。通常情況下，她需要乘坐一晚上大巴到杭州進貨，再拎著大包小包回到家鄉(xiāng)賣。她太清楚選款是否精準，決定了能節(jié)省多少時間，賺多少錢。常紅麗有些自豪地回憶過去，她的生意總是街上最好的幾個。

在這樣的家庭氛圍下，兒子早早地開起淘寶店做生意，母親自然不會過多反對，甚至成為他背后強大的后盾。

在2011年7月之前，雷叢瑞從未想過這些情趣內(nèi)衣到底賣給了誰。但越來越多的數(shù)據(jù)顯示，不止年輕女性的喜好在發(fā)生變化，四五十歲的中年女性也需要情趣內(nèi)衣，他意識到或許應在尺寸和款式上做一些變革。

母子倆設計的淘寶爆款睡衣

年底，母子倆設計出了一件睡衣式的情趣內(nèi)衣。他聽取了母親的部分建議，整體材質(zhì)為透明薄紗，顏色新增了紫色，胸部則用蕾絲做了寬緊處理，裙擺呈現(xiàn)四邊形拉伸了腿部線條。220斤的胖妹、50歲的阿姨都能穿。2012年，這個款式開始成為淘寶爆款，暢銷多年，至今已生產(chǎn)上千萬件。

每年，午夜魅力會推出300多個新款，共計1000多個sku。上架新款，再淘汰滯銷款，全部sku維持在3000個左右。

午夜魅力1688官方旗艦店

－小鎮(zhèn)的維密夢－

今年7月辦秀那幾天，雷叢瑞是最忙的幾個，他是組織人之一。他也樂于通過媒體發(fā)聲，讓更多人知道情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)。與母親只想踏實賺錢不同，他有著更大的夢想。

灌云縣第一屆情趣用品秀

就像維密大秀至今舉辦了20多年，不僅是品牌本身的營銷手段，更成為性感、時尚和文化的代名詞，他想在這個小鎮(zhèn)上，孵化出一個對標“維多利亞的秘密”的品牌。

2017維多利亞的秘密走秀

但事實上，一直以來，這個初生的產(chǎn)業(yè)帶背后存在著不少隱憂。

社會學家李銀河曾給出一組數(shù)據(jù)：近年來，網(wǎng)售情趣用品規(guī)模以每年60%－70%的速度增長，全球70%的情趣用品產(chǎn)自中國，超過一半的產(chǎn)品出口到國外。其中，灌云縣的情趣內(nèi)衣銷量就占全國市場份額的50%-60%。

這也就意味著，雷叢瑞們從不缺少訂單，只是產(chǎn)能遠不及前端訂單跑得快，勞動力缺口始終存在。包括李建梅在內(nèi)的家庭作坊幾乎全年無休，全年招工。

全年招工的家庭作坊

常紅麗有時想不通，這些女工們?yōu)樯恫簧岬贸鲎馔恋?，全職做?nèi)衣。在精明的生意人眼里，按照時間成本折算下來，制造業(yè)帶來的薪酬不高，但起碼比農(nóng)業(yè)要好一些。這是一筆賺得回來的交易?！八齻兲Ｊ亓?，總覺得要守住自己的土地?！?

在產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展初期，這樣的小作坊模式的優(yōu)勢十分明顯，勞動力集中且靈活，能隨機應變不同大小和周期的訂單。1688內(nèi)衣行業(yè)小二歌文也覺得，品牌方對灌云產(chǎn)地的認可度高，貨源充足且品類豐富，性價比高。就跟諸暨的襪子、汕頭的文胸一樣。不過硬幣的另一面是，早前訂單以網(wǎng)絡爆款模式存在，價格低廉，品質(zhì)層次不齊，生產(chǎn)力難以得到保障。

對于雷叢瑞來說，如果不是2014年一個英國高端品牌的訂單，夢想也只是停留在夢想。

不規(guī)則的高密度繡花、真絲材質(zhì)，這樣的訂單要求遠超能力范圍，雷叢瑞此前從未見過。嘴上說著沒問題，心里發(fā)著怵，但既然接下了訂單，只好硬著頭皮做。

前期大半個月，雷叢瑞只專心研究圖紙，接下來，他調(diào)動當?shù)厮募矣心芰?、有設備的工廠聯(lián)合生產(chǎn)。平時，一天一個工人就能生產(chǎn)超過一百件，但這款一臺繡花機一天只能生產(chǎn)2件多，300件內(nèi)衣的工期長達一個半月。讓他意想不到的還在于，這是一件高端且一次性的情趣內(nèi)衣。吊牌上的海外零售價為3000歐元，并且不支持水洗和干洗。

觀念上的轉(zhuǎn)機到來?！拔乙部梢陨a(chǎn)高品質(zhì)的訂單了。以前產(chǎn)品真的不好，拿不出手?！?

從這件內(nèi)衣開始，雷叢瑞便有些掙扎。他看到一些趨勢，高端有很龐大的市場，雖然目前接觸不到，但至少可以逐漸提升品質(zhì)，未來的情趣內(nèi)衣必將實現(xiàn)升級。

短期內(nèi)不能改變銷售端，雷叢瑞就先從修煉內(nèi)功開始，把控接收訂單的品質(zhì)，增加大的外貿(mào)訂單比例。今年，他還投資近千萬元欲建立新的工廠，完善生產(chǎn)線，進行更現(xiàn)代化的管理。

加強設計能力，迎合當下年輕人不斷變化的需求也是雷叢瑞關(guān)心的?！八麄兏矚g角色扮演和小眾類商品，二次元元素的情趣內(nèi)衣在年輕人當中很受歡迎。”

雷叢瑞也嘗試著投資了一個美國情趣內(nèi)衣品牌，試圖與維密展開直接競爭。但幾次新品的試水下來，結(jié)果都不甚理想。幾十萬的損失在他看來沒什么，他并沒有氣餒。

對此，做零售品牌的王兵或許更有話語權(quán)，但他不贊同對標維密的看法。“維密的價格相對較高，針對稍微高端一些的人群。但即使它的價格降下來，銷量也不會很好。維密內(nèi)衣的標簽是性感，但情趣內(nèi)衣是不可抗拒的誘惑，是一次性的消費品?！?

離雷叢瑞公司百米開外，89年的王兵正處理著幾家淘寶、天貓店的運營事務。這個看起來有些痞氣的年輕人，是情趣內(nèi)衣互聯(lián)網(wǎng)品牌“檸檬物語”的合伙人之一。

幾乎與雷叢瑞辦廠的同一時間，像王兵、黃昌龍這樣的當?shù)厍嗄辏娂娎卯數(shù)毓渻?yōu)勢，開起淘寶店。而在單槍匹馬闖蕩淘寶江湖后，當2016年遇到瓶頸時，他們選擇抱團取暖，成立合資公司，整合資源集中運營。

“檸檬物語”便是合作之后的產(chǎn)物。據(jù)王兵介紹，該品牌在天貓情趣內(nèi)衣類目下排名top3。

檸檬物語情趣內(nèi)衣

在本土情趣內(nèi)衣品牌極為缺乏的現(xiàn)狀之下，依靠產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)，或許會有機會。歌文將情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)比作戶外運動，“不僅是服裝，還會涉及到各種專業(yè)裝備，情趣內(nèi)衣也是。當供應鏈完整到一定階段，市場會更細分?！?

－情趣內(nèi)衣為誰而穿－

多年的店鋪運營，王兵看到了這些數(shù)據(jù)：消費者的客單價在50元左右，90%以上的人只穿一次就會扔掉；絕大多數(shù)人不會認準品牌購買，主要看款式；18-35歲的年輕女性居多，但50多歲的中年女性也不少；廣東地區(qū)的人比較性開放，購買的人最多；70%左右的訂單都由女性購買。

而在數(shù)據(jù)背后，情趣內(nèi)衣的消費群體間究竟在發(fā)生哪些故事？

雷叢瑞碰到過不少“奇葩”買家。一位青年男性，連續(xù)兩次花費1000元要求購買模特穿過的樣衣；一位英國買家，讓自己16歲的兒子穿上三點全露的情趣內(nèi)衣，并曬了買家秀；一位印度的富二代，要求一次性買幾十套情趣內(nèi)衣，給公司的員工穿著……

雖然無法理解，但雷叢瑞還是尊重他們的選擇。只是碰到的次數(shù)多了，他有時候也會懷疑，情趣內(nèi)衣是否生來就是為了取悅他人，是一種消費女性的產(chǎn)物。王兵倒覺得，這不過是個一次性消費品，沒什么特別的。

情趣用品與情趣終究是兩碼事。記者隨機采訪了解到，通過情趣內(nèi)衣填補性的缺失，增加愉悅感，是當下很多年輕人的消費動機。

一位30多歲的攝影師覺得，或許幾年以后，自己會嘗試買給自己的愛人。“這是一種娛樂和玩具，能夠增進夫妻之間的感情?！?

在一位北京的90后男性媒體人看來，情趣內(nèi)衣就是一件較為平常的服飾?！叭绻韵矚g，自己穿給自己看，難道不可以嗎？”

“在特殊的節(jié)日或者情境之下，比如旅行、蜜月，或者婚后生活感覺平淡了，制造點意外小驚喜，不可或缺。如果有機會，我會自己去網(wǎng)上買。”一位女白領(lǐng)認為，這是出于女性自愿的立場，男性女性的身體都需要被取悅，跟香水沒有什么本質(zhì)區(qū)別。

從市場角度來看，需求催生市場，而網(wǎng)絡購買的隱匿性和私密性降低了消費者的羞澀成本，使之有了更大的生長空間。

東王集鎮(zhèn)政府向澎湃新聞提供的調(diào)研數(shù)據(jù)也在佐證，情趣內(nèi)衣正在呈現(xiàn)出來的增長趨勢。2016年雙11，淘寶全網(wǎng)銷售的情趣內(nèi)衣超六成發(fā)自灌云。今年雙11，灌云縣情趣內(nèi)衣在線銷售額突破1.5億元，同比增長37%。

而對于女工們來說，她們離情趣內(nèi)衣最近，卻也最遙遠。這些數(shù)據(jù)的增長不過意味著日夜不停歇的縫紉機噠噠聲，以及每多生產(chǎn)一件產(chǎn)生的利潤。

來源：搜狐網(wǎng)

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