園區(qū)1.jpg "產(chǎn)城城創(chuàng)-產(chǎn)業(yè)園區(qū)-特色小鎮(zhèn)-公眾號(hào)")
夢(mèng)工場(chǎng)1.jpg "產(chǎn)城城創(chuàng)-產(chǎn)業(yè)園區(qū)-特色小鎮(zhèn)-公眾號(hào)")
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的商業(yè)工作事情事情，不獲得到一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)都希望企業(yè)立刻入駐園區(qū)，但這是不獲得到的。目前，整個(gè)全球范圍內(nèi)都存在著一定的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)化。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移如同一針興奮劑，幾乎讓所有的政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)激動(dòng)無(wú)比。他們紛紛行動(dòng)起來(lái)，開(kāi)始在按照依照媒體上投放招商廣告，招商人員開(kāi)始到處奔走，舉行一場(chǎng)一場(chǎng)的招商推介會(huì)，但收效甚微。
企業(yè)的搬遷或擴(kuò)大并非兒戲，如果企業(yè)不愿意搬走，無(wú)論采取什么攻勢(shì)也是徒勞，即便是企業(yè)想走，那也這種類很長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備、思考、怎樣抉擇。所以這就注定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，增加增長(zhǎng)要制定長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。
首先，是要清晰的認(rèn)識(shí)自己。
招商策略第一步
明確園區(qū)招商目標(biāo)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的必需要就是為了吸引投資者，所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道園區(qū)，找到有這種類的企業(yè)并吸引他們來(lái)投資建廠。明確了這一目標(biāo)，就為下一招商商業(yè)工作事情事情的展開(kāi)指明方向。
招商策略第二步
園區(qū)的定位策略
產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時(shí)更具針對(duì)性，愈來(lái)愈進(jìn)步項(xiàng)目落成率，以發(fā)展實(shí)踐實(shí)踐制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)技巧企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對(duì)地理位置地位要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區(qū)自身的地理位置地位系統(tǒng)形成構(gòu)成相對(duì)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實(shí)。
招商策略第三步
園區(qū)銷售價(jià)格策略
成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，在價(jià)格上要采取靈活多樣的策略。
1.折扣策略：在土地皮皮出讓方面，土地皮皮可以在對(duì)外報(bào)價(jià)稍高點(diǎn)，依據(jù)危險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)土地皮皮這種類量來(lái)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格范圍，在大這種類量上給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，這會(huì)在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實(shí)的利益保證。在土地皮皮承租，或者說(shuō)今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價(jià)格策略。
2.價(jià)格上漲策略：在一期土地皮皮銷售成績(jī)漸顯的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相對(duì)絕對(duì)比較成熟，土地皮皮的價(jià)格這個(gè)時(shí)候就能怎樣抉擇做一上浮的需求這種類計(jì)劃。以彌補(bǔ)部分折扣所損失的利益。
招商策略第四步
園區(qū)合作方式策略
不同的企業(yè)有不同的這種類，因?yàn)槠髽I(yè)和不同，所以在尋求合作方式上面也會(huì)存在差異。園區(qū)的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的這種類。合作方式的多樣化，滿足不同的這種類，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來(lái)。
1.土地皮皮出讓：對(duì)有土地皮皮這種類的企業(yè)，以土地皮皮的形式出讓給他們。
2.廠房租售：和稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說(shuō)不這種類土地皮皮，只對(duì)廠房這種類，園區(qū)可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的實(shí)現(xiàn)具有觀點(diǎn)概念依據(jù)危險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)這種類，可以讓企業(yè)自己按這種類設(shè)計(jì)計(jì)劃園區(qū)建設(shè)扶植，還可以園區(qū)自己設(shè)計(jì)計(jì)劃建設(shè)扶植。
招商策略第五步
園區(qū)廣告宣傳策略
在這個(gè)廣告無(wú)"空"不入的年代， "酒香不怕巷子深"的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以在宣傳上也這種類通過(guò)按照依照渠道來(lái)展示產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)宣傳，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以自建網(wǎng)站，通過(guò)充實(shí)內(nèi)容，及時(shí)更新，愈來(lái)愈進(jìn)步瀏覽量;或者在其他的專業(yè)招商網(wǎng)站，受眾面廣，費(fèi)用相對(duì)絕對(duì)較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶。是最受歡迎的招商宣傳方式，另外招商手冊(cè)和單張等費(fèi)用比較低而且一般都是投遞給目標(biāo)客戶，起到的效果也較好。在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢(shì)，并且力求全面準(zhǔn)確的表述。最后，對(duì)媒體和活動(dòng)一定要進(jìn)行監(jiān)測(cè)，而且提交評(píng)估報(bào)告，以便隨時(shí)調(diào)整策略。
招商策略第六步
跟蹤服務(wù)策略
在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后，癥結(jié)的一環(huán)還這種類做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時(shí)間上了解客戶的問(wèn)題和意愿。
其次，要清晰的認(rèn)識(shí)別人。一定要研究其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會(huì)少走許多彎路。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要做的就是增加增長(zhǎng)把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略六步棋，找到目標(biāo)客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認(rèn)可、并記住產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在他們產(chǎn)生這種類的時(shí)候如果能第一個(gè)想到，那就成功了。
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