客戶視角的房地產(chǎn)營銷與產(chǎn)品創(chuàng)新突圍實戰(zhàn)沙盤演練
課堂就是戰(zhàn)場 課堂就是結果 創(chuàng)新創(chuàng)造利潤 取舍才有成果
【課程背景】
隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,地產(chǎn)集中度越來越高,中小地產(chǎn)公司面臨巨大的生存壓力。原來的旺市思維、靠天吃飯的思想越來越讓企業(yè)陷入困境。地產(chǎn)企業(yè)的未來之路何去何從是大部分地產(chǎn)企業(yè)面臨的困惑。
周老師通過對企業(yè)發(fā)展規(guī)律的常年研究,將企業(yè)的運營結構提煉成為“產(chǎn)品、營銷、運管”三大板塊。本次沙盤演練是運用周老師多年潛心研究出來的一套產(chǎn)品跨界創(chuàng)新方法論,結合企業(yè)自身優(yōu)勢以及項目條件,現(xiàn)場探索出一條全新獲利模式。
本課程是用客戶自身項目(或公司)為例,引導學員打破思想的禁錮,將產(chǎn)品創(chuàng)新和跨界創(chuàng)新運用到極限,最終發(fā)現(xiàn)新的利潤引爆點。
【課程亮點】
痛點出發(fā):針對目標,快速達成,切中要害!
簡單粗暴:用最短的時間,掌握最好用的套路!
立竿見影:現(xiàn)場學員案例,現(xiàn)場解答!
立足實戰(zhàn):實戰(zhàn)才有用,我們只解決實戰(zhàn)問題!
【課程收益】
思想即方向:通過進行客戶視角訓練,轉變產(chǎn)品價值觀,最終透徹企業(yè)利潤的來源。
戰(zhàn)略即取舍:客戶需求都要滿足嗎?NO!利益取舍是本課程的必經(jīng)之路
戰(zhàn)術即成果:課堂上學員繪制的“客戶價值龍”就是未來企業(yè)的產(chǎn)品方向
課堂即戰(zhàn)場:課堂的工作內(nèi)容就是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)新的盈利爆破點
【金牌講師】
周宏坤博士(華中科技大學管理學博士),原華夏幸福基業(yè)地產(chǎn)副總經(jīng)理,國內(nèi)一流房地產(chǎn)實戰(zhàn)派專家,先后在深圳、北京、三亞等地任職,有17年公司總經(jīng)理的職業(yè)經(jīng)歷,具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論功底?,F(xiàn)為多家企業(yè)顧問,多家創(chuàng)業(yè)公司合伙人,清華等多家培訓機構核心講師。
周博士擅長從看似紛繁復雜的表面現(xiàn)象中探尋底盤邏輯,并能夠總結出可復制的套路。
周博士創(chuàng)新能力突出,曾獲6項國家專利。
周宏坤博士對企業(yè)發(fā)展路徑、產(chǎn)品、營銷和組織構建等都有自己獨到見解,形成了可行、高效、能復制的一套戰(zhàn)略戰(zhàn)術,每次都能讓學員腦洞大開,并且付諸于行動。
【課程對象】
項目總、營銷總、設計總、及營銷與設計部的核心骨干。
【課程大綱】
一、 啟示篇:創(chuàng)新勢在必行
1.1、房地產(chǎn)形勢研判
通過對現(xiàn)在和未來形勢的研判,讓每一位學員都有強烈危機意識,從而全身心的投入到產(chǎn)品模式創(chuàng)新里面去,最終幫助學員和企業(yè),用固化的方法論,結合各自的優(yōu)勢,全方位的完成產(chǎn)品模式創(chuàng)新和盈利突破。
1.2、 創(chuàng)新是企業(yè)的本職工作
企業(yè)的利潤來源就是創(chuàng)新,否則你只能拿到社會給你的管理費而已
1.3、 團隊建設:
立規(guī)矩:加分減分規(guī)則,團隊崗位要求
建團隊:建組織、定隊名、目標、口號、logo、。。。。
二、 產(chǎn)品創(chuàng)新篇
2.1、企業(yè)運行結構圖
用周博士獨到的視角,全面剖析企業(yè)生存和發(fā)展的規(guī)律,讓各位學員能夠吸收找到自己企業(yè)發(fā)展的位置、狀態(tài)和路徑。
2.2、企業(yè)競爭元素
產(chǎn)品首先來自于企業(yè)的核心能力,梳理出企業(yè)自有能力是一切的開頭,由于每家企業(yè)發(fā)展歷程不同,資源、能力和積累是有明顯差異的,這樣的路徑也是成本最低、速度最快的。
a\課程解讀碧桂園、恒大、萬科等地產(chǎn)巨頭的核心能力
b\學員梳理各自企業(yè)的核心競爭力
c\給核心競爭要素排序、打分
成果:一張帶有各種分值的表格和圖形,看出行業(yè)競爭態(tài)勢
2.3、客戶視角價值
企業(yè)視角轉化成客戶視角的價值元素,企業(yè)的競爭優(yōu)勢一定要轉化成客戶語境,這是需要訓練才能實現(xiàn)的,這個環(huán)節(jié)主要就是轉化學員的客戶語境
a\用案例講解企業(yè)競爭要素和客戶視角的不同
b\學員將企業(yè)競爭要素轉變成客戶視角的客戶價值
成果:上一張表格元素轉化成客戶價值
2.4、產(chǎn)品創(chuàng)新維度
列舉大量的案例,多維度分析創(chuàng)新突圍思路,啟發(fā)學員破除傳統(tǒng)禁錮,并要求學員完成創(chuàng)新提案
a\建筑維度(戶型、面寬、層高、外墻、裝飾、精裝、體驗、標準層、樓間距、土地效率)
b\環(huán)境維度(園林、配套、鄰里、社群、物業(yè))
c\技術維度(恒濕恒溫、低碳環(huán)保、智能化)
d\金融維度(投資回報設計)
e\市場維度(創(chuàng)造客戶需求)
成果:針對自己公司的項目提出產(chǎn)品創(chuàng)新提案
2.5、成本創(chuàng)新維度
a\資源創(chuàng)新獲得速度優(yōu)勢:土地資源、人才資源、資金資源、合作資源
b\工藝創(chuàng)新獲得效率優(yōu)勢:建造工藝創(chuàng)新、開發(fā)流程創(chuàng)新
c\壁壘創(chuàng)新獲得壟斷優(yōu)勢:技術壁壘、認知壁壘、生態(tài)壁壘
成果:針對自己公司現(xiàn)狀提出成本創(chuàng)新提案
三、 營銷創(chuàng)新篇
a\營銷系統(tǒng)圖:讓所有的營銷管理者心知肚明的營銷系統(tǒng)解決方案
b\到訪量創(chuàng)新:人氣到訪取決于與客戶定位對應的活動設計,有效到訪取決于工作深化程度
c\轉化率創(chuàng)新:從價格策略到品牌認知、功能展示、客戶體驗、案場管理的全面提升
成果:現(xiàn)場解答學員的營銷難題或者學員解答老師提供的營銷案例
四、 組織創(chuàng)新篇
這一章節(jié)是幫助學員樹立組織保障體系價值觀,明確一個企業(yè)最終的成功一定是組織運營的成功,所以學員依據(jù)各組產(chǎn)品和客戶特質(zhì),構建一個滿足方案實施的組織保障體系。
a\擬定企業(yè)愿景、目標和價值觀,解決目標和行為準則
b\設計組織構架和職能分工,解決資源傾斜問題
c\研究利益分配和激勵體系,解決工作意愿問題
d\強化能力培訓和知識迭代,解決員工能力問題
e\持續(xù)效率提升和網(wǎng)絡運營,解決團隊效率問題
f\構建制度建設與反饋體系,解決組織續(xù)航問題